淺析談判報價的策略課程設計

A. 《談判與推銷技巧》課程設計

你們好，我是羅傑.道森。25年來，我去過世界上113個國家給人們講授如何進行優勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家當中，從來沒有一個國家像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應該充分利用這個時機，提升你們的商業技能。而我認為，其中最重要的就是懂得如何進行優勢談判，這是任何一種商業技能都無法與之媲美的！

羅傑道森與課程學員你們當中可能有人會說：「我們銷售的都是市場定價的產品，並沒有太多的價格彈性，所以不需要進行價格方面的談判。」我完全不同意這種觀點。如果你的價格沒有什麼彈性，那麼相對於那些銷售價格有彈性的人來說，你應該更具有談判的優勢才對。有人可能會說：「嗯，我認為只有在發生危機的時候才用得著談判，我並沒有接到諸如越獄、綁架等危機事件發生的電話呀。」如果你真的這么認為，你就大錯特錯了！談判在人們的現實生活中可以說無處不在，它不僅僅是危機處理的藝術，實際上，任何時候當需要跟另外一個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時，你就是在進行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創一個雙贏的局面。

我將會讓你學會至少20個談判技巧。比如說為什麼對第一次報價不要說「Yes」，你要不停地談判，並讓對方感到你還要談判；我要讓你學會向對方開價永遠要高於實價；我要告訴你在談判初期，人們最容易犯的錯誤是什麼；我還要告訴你在談判中如何給自己設一個更高權威做擋箭牌，任何時候你都必須檢查你背後那個模糊而強硬的權威是否還在；你既要向對方不斷施加壓力而又不至於造成對抗，因為這才是進行優勢談判非常有效的一個方法。

我還要讓你懂得為什麼在談判中不要主動妥協和折中，相反，你要設法讓對方先提出折中；我會讓你學會在談判中如何運用白臉-黑臉策略，而當對手使用這種策略對付你時，你又應當採用怎樣的方法才能正確應對……。總之，我會將過去25年裡學到的每一項談判技巧都傳授給你。我會交給你8件武器，那是人們在談判中經常用來讓你首先沉不住氣而暴露自己意圖的制勝法寶；我還會同你一起探討時間壓力的問題，因為如何設立一個時間壓力點一直是談判中最棘手的問題。

噢，對了，我還會傳授你一些非常重要的國際談判技巧。我會讓你了解美國人是怎麼談判的。美國人的談判風格與中國人完全不同，我會幫助你更好地了解他們的那種談判方式，從而在國際談判中取得更好的談判結果。

你可能聽說過談判的目標就是要達成一個雙贏的結果。這的確是一種非常富有創造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什麼是雙贏。

兩個人面前擺著一個橘子，他們都想得到這個橘子，於是他們就開始談判。談了半天之後，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個人來切，然後由另一個人先選，這樣就皆大歡喜了。可談判結束後，當他們開始交流自己最初的目的時，雙方卻發現，原來其中一個人是想榨橘子汁，而另外一個人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己想要的東西。

在現實世界中也會發生同樣的事情，可這種情況並不多見，所以這個例子其實並沒有太大的現實意義。還是面對現實吧，在很多情況下，當你坐下來談判時，你的對手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會有什麼神奇的雙贏結果。如果對方是買家，他們的目標就是要把價格壓到最低，而你的目標則是把價格抬到最高；如果對方是賣家，他們的目標就是要把價格抬到最高，而你的目標則是把價格壓到最低。一句話，他們想把錢從你的口袋裡掏出來，直接塞進自己的口袋。

優勢談判法則截然不同。它不僅能教你如何在談判桌前取勝，

而且還會告訴你如何在談判結束之後讓對手感覺到自己贏了這場談判—而且這種感覺並不是暫時的。你的對手不會在第二天早晨醒來後恍然大悟：「哦，我明白那小子在耍什麼把戲了。哼！等著瞧吧！」不！相反，他們會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地想要再見到你。

事實上，這是一種非常重要的能力，正因為如此，我將其定義為優勢談判的一個標志性特點。比如說，兩個人分別進行了一場情況相似的談判，他們是在買或是賣一處不動產或一套設備器材。兩個人最終都以同樣的價格成交，但優勢談判高手則會讓對手感覺到自己贏得了談判，而非優勢的談判者則只會讓對手感覺到自己吃虧了。

如果你學會了優勢談判秘訣，並把它們應用到自己的談判活動當中，你最終不僅能夠贏得談判，而且還會有效地改善與談判對手之間的關系。

世界上賺錢速度最快的就是談判。本套產品是世界商務談判大師羅傑.道森先生（RogerDawson)2008年8月4－7日在中國廣州課程的現場錄像，包括游戲等，保證最全，品質絕對保證清晰，是商務談判不可或缺的資料。課程現場投資29800元,現在購買只需要398元。同時贈送羅傑.道森絕密談判案例兩本

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B. 商務談判中的價格策略論文怎麼寫

2月16日 18:19 現代商務談判技版巧權

http://iask.sina.com.cn/ishare/browse_file.php?fileid=648895

C. 淺談投標報價策略及報價模式比較研究

投標報價分三種報價：1、詢價招標，技術商務要求很低，主要看價格，價格低就能中版標，只有一次報權價機會，所以這個報價策略只有按照自己的最低價報了；
2、競爭性談判，又兩次以上的報價機會，技術和商務滿足的情況下，采購單位和投標單位談判，進行二次報價或三次報價。價格低的中標，那麼第一次報價就尤為重要了，因為報的價格一定要越來越低，不可能越來越高或者不變，所以第一次報價要響應的報的高一點，第二次報價有降價的餘地；
3、正常招標，一般採用百分制，價格佔30-70分不等，大多為30-40分。採用各種公式計算出價格分，這個主要看信息的通暢性了，能否打聽到競爭對手的報價，然後根據競爭對手報價和自己報價的差別，利用公式計算，盡量要分數高一點或者差的不要太多，如果差一分或者兩分，那麼要有信心在技術和商務上面追上來。

最後，要注意報價千萬不要超過采購預算，不然一起都是徒勞。不知道不是不你想要的，這都是一個字一個字碼出來的

D. 淺談商務談判的策略的論文怎麼寫啊

商務談判實用策略

商務談判是銷售工作中的重要一環，成功的談判是做成業務的前提。如果談判者能靈活掌握並動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到「兵不血刃」、「不戰而屈人之兵」的作用，為最終取得所期望之結果奠定基礎。

一、將心比心。談判最忌以己方觀點，需索無度，漫天叫價。談判時，也要帶三分俠氣，一片素心，多為對方著想。將心比心，帶來的是皆大歡喜的雙贏。如果談判過程中充滿火葯味，雙方各持己見，互不相讓，最後是臉紅脖子粗，頭破血流，這樣就很難談成任何建設性的結果。
二、突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所佔有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

三、模擬演習。就是將各種可能發生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰局。在了解優、劣後，就要假想各種可能發生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

四、底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以「獲得多少」，卻常常忽略要「付出多少」，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什麼?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。

五、了解對手。孫子兵法的「知己知彼，百戰不殆」眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。

六、要有耐心。古語有雲：「病急亂投醫」。故在談判中要時刻暗誦默念「戒急戒躁」，尤其在劍拔弩張、激烈火爆之際，更要遵行。因為，談判中常有耐久戰要打，談四、五個鍾頭，連上廁所的時間都沒有，此時談的已久，毫無建樹，「心理」正急；而不能解放，「生理」更急，兩急之下，就會失掉方寸，胡亂對應。所以，談判前要把「耐心」帶足，准備充分。

七、隨機應變。戰場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立「斷」——斷了自己的後路。

八、埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以後要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。

E. 記錄員的商務談判課程設計報告怎麼寫。有目標設計.設計思想.設計難點.還有設計體會和教學建議

到底是關於設計還是超市與學校的談判？

F. 怎麼寫淺析商務談判的磋商策略論文

論點，是抄正確、鮮明闡述作者觀點的句子，是一篇文章的靈魂、統帥。任何一篇文章只有一個中心論點，一般可以有分論點。
論點應該正確、鮮明、概括，是一個完整的判斷句，絕不可模稜兩可。
①正確性：論點的說服力根植於對客觀事物的正確反映，而這又取決於作者的立場、觀點、態度、方法是否正確，如果論點本身不正確，甚至是荒謬的，再怎麼論證也不能說服人。因此，論點正確是議論文的最起碼的要求。
②鮮明性：贊成什麼、反對什麼，要非常鮮明，千萬不能模稜兩可，含糊不清。
③新穎性：論點應該盡可能新穎、深刻，能超出他人的見解，不是重復他人的老生常談，也不是無關痛癢、流於一般的泛泛而談，應該盡可能獨特、新穎。
論點的位置一般有四個：文題、開頭、文章中間、結尾。但較多情況是在文章的開頭，段落論點也是如此。當開始與結尾出現類似的語句時，開頭的為論點，結尾處的是呼應論點。
有的議論文的論點在文章中用明確的語句表達出來，我們只要把它們找出來即可；有的則沒有用明確的語句直接表述出來，需要讀者自己去提取、概括。概括出的句子不應含有修辭等手法。
注意：反問句與比喻句不能作為論點，必須是陳述句