企業經營管理沙盤課程設計報告
① ERP沙盤模擬實訓報告
經過一周的模擬學習，經過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在才在產品研發上，我成功開發了P2和P3產品（由於市場原因，我們的P2始終沒有投入生產），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內，亞洲和國際時常，生產線的更新與改進上，由當初的三條手工生產線和一條半自動生產線更新為一條手工生產線一條半自動生產線和四條全自動生產線，使得我們公司的生產能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終到第六年，我的所有者權益增長到75M，比起初開始經營時增加9M。
一、企業盈利：
我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。
擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式：
1.擴張現有市場，開拓新市場；
2.研發新產品；
3.擴建或改造生產設施，提高產能；
4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。
5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。
6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。
直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。
從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。
下面是我們F公司的廣告投放圖：
需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。
第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。
其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。
下面對融資貸款與貼現的分析：
資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。
在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。
從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。
根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。
二、企業經營
計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。
一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。
設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素：
1、市場上對各種產品的需求狀況；
2、企業目前的產能；
3、新產品的研發過程；
4、設備5、投資分析；
6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。
8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。
三、其他方面
我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計：
經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
② 求企業經營管理ERP沙盤模擬CEO實習報告
一．前言
兩周的企業管理沙盤實訓終於結束了，兩周下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
二．實訓過程
1、因為是第一次接觸企業管理的沙盤實訓軟體，所以我們前兩天主要是對沙盤規則的學習和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了9個組，每個組代表一個企業。然後各組分配職務，我擔任我們H組的CEO。
2、第三天正式沙盤操作開始。開始第一年運營，第一年各組為了爭搶訂單紛紛投放大量廣告費用，我組投放了 6M，結果拿到了排名第四的單子。還算理想，但在接下來的經營中還是出現了失誤，到第二年的時候由於拿不出錢還貸款，而且無法按時按訂單交貨導致企業的經營無法繼續。其他成員哀呼：終於還是倒閉了！
3、接下來我們對前幾天的經營進行了討論總結，做出了一個初步的企業經營戰略計劃並開始實施。因為開始我們制定的計劃是直接佔領利潤較高的亞洲市場，所以本地市場沒有打開，導致我們投第二年廣告的時候只能投本地，前兩年開闊的市場少，所以導致本地和區域競爭異常激烈，我們只拿倒了僅僅一個產品的單子。
4、第三年，因前兩年的銷量不好，p1庫存堆積。迫使我們必須提前轉產p2和p3 ，並增加生產線，以銷量來競爭市場老大地位。並且開通了本地市場，拿下了7個P1，6個P2和5個P3 的單子。並開始投放ISO9000和ISO14000。
5、第四年，我們決定主打P2，囤積P3並且繼續增加生產線，憑借區域和國內的市場優勢，接下利潤比較高的兩個單子，佔取了更大比例的市場。這年我們又遇到現金不足的問題，最後還是選擇了賣廠房維持生產。
三．實訓總結
由於每次實訓的時間限制（每次只有約一百分鍾）所以每次實訓都很難經營到最後一年。但是我們已經足夠實際的感受到了經營一個企業的過程和艱難。下面把我們組的經驗教訓總結一下。
1、 起始兩年做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，致使有的組破產。所以應該提前了解市場規則，和市場趨勢。
2、 市場的預測。什麼時候出什麼產品，什麼時候賣出去最合適，這就要看市場的預測了。對市場的預測將直接影響到生產線，對企業的規劃起著舉足輕重的作用。市場決定生產，這是我這次實訓最大的感觸。
3、 選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產力，就要看選的單子了。同一市場誰的產品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預算，先要知道自己和其他組年產量多少, 加急的單子能不能接。然後就是在投廣告的時候記下和自己投一樣區域的組，他們就是你的競爭對手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。
4、 資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預算。買什麼，賣什麼，什麼時候收到錢。都是應該考慮的。為了彌補資金不足，長貸，短貸都是可以的。我們組在第3年為了擴大生產投入了兩條全自動生產線。但是遇到現金斷流問題，而且我們同時背負長貸和短貸的壓力，雖然能帶高利貸和貼現，但我最後還是決定賣掉廠房。高利貸是要扣分的，並且轉年還要有還本息的壓力。賣掉廠房雖然沒分了，但是還可以買回來，分是還是可以加回來，還沒有換本金的壓力。
5、 生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們就遇到過這樣的問題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產線停產，後果不堪設想。原料訂多了可能導致資金周轉問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了。
四．實訓體會
通過短短的兩周沙盤實訓，讓我感受到了團隊協作運營的重要性。好的企業必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應該有一個好的操舵手。我雖然擔任我組的CEO但很多地方做的不到位，例如協調組員之間的工作，對組員工作的監督，審查等。這也是導致我們沒能拿到第一名的重要原因。做好企業，就要做好團隊，要激勵每個團隊成員的主人翁精神，我覺得這也是一個企業長盛不衰的秘訣！
③ 企業管理沙盤實訓報告實訓內容怎麼寫
全國大學生創業大賽是把創業設計與原有的企業經營模擬大賽緊密結合，是一個專新的組合與創新。旨在激發屬當代大學生的創意、創新靈感與對商業機會的把握，從而實現由創意到創業的過程。同時經過沙盤模擬經營比賽，又可及時檢驗創業活動設計的得失與成敗。這樣有利於提高當代大學生的創新意識與創業本領；有利於創新創業核心團隊的形成，有利於大學生自謀職業、靈活就業與自主創業；更有利於更新與加強就業觀念教育，實施擴大就業的發展戰略。通過比賽，讓學生充分體驗創新創業教育的核心理念，掌握創辦、管理自己企業經營的知識與技能。從而對其生涯設計、價值取向、實踐思維、理想抱負產生深刻影響，並有力促進大學生綜合素質與科學世界觀的形成。
④ 企業沙盤經營實訓報告怎麼寫
[頂]ERP沙盤模擬實訓報告
ERP沙盤模擬實訓報告上星期在李亞男老師的提議和學校領導的支持下我們會電0604203班在ERP沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的三天，但我彷彿真實地經歷了八年的企業運行。在這一個星期里我著實受益匪淺。
參加比賽的一共有六個隊伍，每個隊6人，分別是CEO(總經理)，CFO(財務總監)，財務助理,營銷總監，生產總監和采購總監。每人各思其職，合力經營一個虛擬的公司。
第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節，並帶著我們做了第零年的經營。所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈但又樂趣無窮的對抗賽。
第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由於大家都只看到了老大的位置，拚命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。
我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展 開始也不覺得這樣做有錯，但是當比賽進行到後來才發現，自己前期的決定是多麼的可笑。用李老師的話講就是：「你只配當一個國企的CEO，只能看到眼前利益，自己賺點錢夠花，退休以後的事就不管了。」市場人員分析，P2在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,所以我們決定開發P2產品,根據市場的需求我們也開始開發P3產品.我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。然而在我們投入了大量資金取得優先挑選訂單權的時候，由於對比賽規則不了解造成了選擇上的失誤，失去了優勢。而在第二年我們依舊投入大量現金爭奪市場時卻受到其他隊伍的強力阻擊。使我們再次在區域市場龍頭地位的爭奪中敗下陣來，只拿到了很少的訂單。我們的公司就面臨這嚴重的挑戰，訂單不夠，庫存較多，流動資金較少。面對第三年國內市場龍頭地位的爭奪，我們不得不謹慎起來，終結前兩年的經驗教訓，巧妙利用其他組現金不到位的情況，我們最終贏得並且一直占居國內市場的領頭地位，總算是為後期的費用也節省了不少。第三年我們公司終於開始盈利。
由於我這個CEO在前期企業發展戰略決策上的失誤，造成在第五年以後，公司競爭力下降，我們只有力爭保住國內市場龍頭老大位置，並在其他市場力爭更多的高利益的P3產品。在接到訂單的同時，也為其他拿到訂單生產力卻無法滿足的公司提供產品，此時,我們已擁有一條柔性生產線和3條全自動生產線.第六年中我們面對劣勢，只有在滿足完訂單生產之後，將所有的現金都用來投資廠房，更新生產線，以使我們的所有者收益增加，同時所要繳納的稅金減少。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢。第六年,我們合理的投放廣告費,接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產線一直有效的運轉著。第七年，因為我們收到了大量的應收賬款，所以現金冗餘，負債偏低，為公司長遠利益著想，借入1億的長期貸款，做為流動資產。最後一年，因為投放廣告競爭太大，訂單接得不多，導致庫存太多，不過，公司利潤總體上呈上升趨勢。最後，我公司以6分的差距敗給了F組。
經過三天的對抗，給我帶來的收獲真是太多太多。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可 「挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。
1+1>2，我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；並且因耐心細致與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的准確，且大大節約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。
謝謝史老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬的機會，感謝校領導對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
中國有句古語叫 「一將成名萬骨枯」，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。