醫葯商務談判課程標准

Ⅰ 課程論文 商務談判和市場營銷技術在物流管理方面的應用

1.商務即以本次交易的成功為基礎去繼續爭取今後交易的成功.商務談判成功的評價標准及成功模式探討@陳麗清$浙江工程學院經管分院!浙江杭州,310033商務談判 ... 談判成功的評價標准及成功模式探討
2.淺談「如何進行成功的商務談判」
在市場經濟中進行成功的商務談判,我們認為應著重作好以下工作:1確定平等、互惠互利的商務談判方針 談判的目標是使合作雙方達成一致的協議 ... 最終得以進行成功的商務談判.淺談「如何進行成功的商務談判」@陳德湖$保定市供水總公司 @呂衛東$保定市供水總公司 @石心剛$河北建築工程學院城市建設系商務談判 ...
3. 語用策略在國際商務談判中的運用
語用策略在國際商務談判中的運用@邱天河$洛陽工學院外語系!471039語用策略;;國際商務談判作者將國際商務談判中語用策略的運用分為三種類型 ,本文僅對其中的一種類型———起積極作用的語用策略從四個方面展開了討論 :1 ...
4. 學會成功的商務談判法
嘴學會成功的商務談判法@邵詠濤對談判者而言,一次商務談判就是一次挑戰,如何運用種種重要技巧和方 法,使一個可能漫長而枯燥但充滿商機與挑戰的商務談
判過程變得有聲有色 ...

5. 學會成功的商務談判法
學會成功的商務談判法@邵詠濤<正> 對談判者而言,一次商務談判就是一次挑戰,如何運用種種重要技巧和方法,使一個可能漫長而枯燥、但充滿商機與挑戰的商務談判過程變得有聲有色 ...
6. 論影響國際商務談判的文化因素
是國際企業一項重要論影響國際商務談判的文化因素@王雅梅$四川大學經濟學院 @譚曉鍾$四川省社科院商務談判;;文化因素 ...
7. 商務談判的成功要素之我一、重視商務談判前的場外功夫什麼是商務談判的場外功夫 ?在我們國內的商務談判中 ,人們很熟悉也很信奉的一種場外功夫 ,被稱作「三人洽談 ,七分宴請」 ,就是把請吃、觀光等當作場外功夫 ,作為談判取勝的砝碼。而當今世界上 ...
8. 試論商務談判成功的評價標准
而忽視對商務談判中結果成功與否的評價。為了真正把握商務談判的真諦,有必要確立商務談判成功的評價標准,這對談判計劃、談判目標的確定和談判過程中策略的運用起著十分重要的指導作用。帶著「標准」進行談判,就可避免談判各方主觀、 ...
9. 淺談國際商務談判的成功要素

Ⅱ 商務談判作業 如何代表甲方寫商務談判的策劃書（雙方利益優勢劣勢 談判目標 程序及策略 應急預案）…

一、談判雙方公司背景
（我方：舒婷網路集團；乙方：清華同方責任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷網路集團成立於XX年，是一家游戲網路運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網路董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網路集團，它與著名的巨人網路集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網路集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列「中國電子信息企業500強」第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫葯四大產業。
在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫葯與精細化工產業中，生產新型成葯、葯品中間體、原料葯品等多種產品，已成為一家新興的生物醫葯高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100台電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表；
決策人：張新新， 負責重大問題的決策；
技術顧問：王文芳，負責技術問題；
法律顧問：付美，負責法律問題；
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價XX元
②盡快完成采購後的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

Ⅲ 營銷專業《商務談判》課程學生實習組織能力培養項目開題報告

上海財經大學體育營銷管理方向、體育產業管理方向

碩士研究生培養方案

一、培養目標

培養德、智、體全面發展、政治素質強、文化素質高、專業素質突出的體育營銷管理和體育產業管理人才。

要求研究生通過學習全面了解本專業領域國內外最新研究成果及發展動向，對體育營銷管理和體育產業管理的基本規律有較深刻的認識和理解，對體育市場經濟領域的熱點問題有較強的洞察力和判斷力；要求研究生通過實踐具備較強的調查研究能力、管理運籌能力和實際操作能力；要求研究生熟練掌握一門外語，熟練運用現代信息技術和管理手段。

二、研究方向：

1、體育營銷管理

2、體育產業管理

三、學習年限

全日制碩士研究生學習，學習年限一般為2年半。

四、培養方式與方法

公共必修課和專業必修課以課堂講授為主，專業選修課採取課堂講授與課外實踐結合方式。課堂講授採取理論講解、課堂討論和專題研究等方式，結合案例教學，注重學生知識培養；課外實踐採取項目管理、賽事經營和市場運作等方式，結合實務教學，注重學生能力培養。

五、課程設置與學分要求

要求研究生完成公共必修課14學分，專業必修課10學分，專業選修課12學分，實踐1學分，共計37學分。

（一）體育營銷管理方向

1、公共必修課

（1）社會主義經濟理論2學分

（2）馬克思主義認識方法論2學分

（3）現代微宏觀經濟學5學分

（4）第一外語（英語應用）3學分

（5）經濟數學2學分

2、專業必修課

（1）營銷策劃2學分

（2）公司財務2學分

（3）現代企業管理2學分

（4）體育營銷管理2學分

（5）體育經紀導論2學分

3、專業選修課

（1）居民消費研究1.5學分

（2）市場調研與預測1.5學分

（3）風險與決策分析1.5學分

（4）商務談判理論與實踐1.5學分

（5）中國市場分析專題研究1.5學分

（6）體育贊助1.5學分

（7）體育社會學1.5學分

（8）國際體育管理1.5學分

（9）體育法規專題1.5學分

（10）體育媒體與傳播1.5學分

（11）現代奧林匹克運動1.5學分

（12）體育專項訓練與教學1.5學分

4、實踐課（包括社會調查、專業實習、教學實踐等）1學分

（二）體育產業管理方向

1、公共必修課

（1）社會主義經濟理論2學分

（2）馬克思主義認識方法論2學分

（3）現代微宏觀經濟學5學分

（4）第一外語（英語應用）3學分

（5）經濟數學2學分

2、專業必修課

（1）公司財務2學分

（2）產業組織學2學分

（3）現代企業管理2學分

（4）體育產業管理2學分

（5）體育營銷管理2學分

3、專業選修課

（1）居民消費研究 1.5學分

（2）市場調研與預測1.5學分

（3）風險與決策分析1.5學分

（4）商務談判理論與實踐1.5學分

（5）中國市場分析專題研究1.5學分

（6）體育贊助1.5學分

（7）體育經紀導論1.5學分

（8）體育法規專題1.5學分

（9）國際體育管理1.5學分

（10）體育媒體與傳播1.5學分

（11）現代奧林匹克運動1.5學分

（12）體育專項訓練與教學1.5學分

4、實踐（包括社會調查、專業實習、教學實踐等）1學分

六、考核方法

必修課考核採取閉卷方式，選修課考核採取開卷或論文方式，實踐考核採取現場評定等方式，成績按百分制計分。

七、科研實踐

碩士研究生實行導師負責制，加強研究生科研能力培養，研究生在學習期間應積極參與導師的科研項目和有關學術活動。碩士學位申請者應具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上發表過一篇專業學術論文。

八、學位論文

1、第二學年末，在導師指導下確定選題並作出開題報告，經導師指導小組認可後方可進入寫作階段。論文選題應體現本專業方向最新研究趨向，具有一定學術價值和應用價值。論文正文一般不少於3萬字，論文摘要1000字左右。

2、學位論文在答辯前一個月提交答辯委員會。論文評閱意見書不少於2份，由專家准確、公正、客觀地填寫，並在規定時間內將有本人簽名的評閱意見書寄出。

3、碩士學位論文答辯委員會由5名副高級以上職稱的專家組成。答辯委員會推舉一名主席（導師不得任主席）主持答辯，答辯後由答辯委員會進行無計名投票表決，根據表決結果填寫答辯決議書，並由主席簽字。論文答辯獲三分之二答辯委員通過後，答辯委員會可建議授予答辯人所申請學位。

4、其它要求詳見《關於碩士研究生學位論文工作的基本要求》。
另外,團IDC網上有許多產品團購,便宜有口碑

Ⅳ 醫葯銷售的書籍。

葯品營銷綜合實訓教程
書 名 葯品營銷綜合實訓教程
作 者 周曉明、邱秀內榮
出 版 社容 化學工業出版社
書 號 5025-6925-1
責任編輯 開本 16
出版時間 2005年8月 字數 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數 192
定 價 ￥23.0
《葯品營銷綜合實訓教程》是全國醫葯職業技術教育研究會組織編寫的醫葯高職高專系列教材之一。為適應醫葯類學校市場營銷專業的教學要求，《葯品營銷綜合實訓教程》收集了大量醫葯企業的營銷實例，共編寫了60多個不同內容的單項和綜合實訓項目。主要包括醫葯市場調查與預測、商務談判、葯品定價、營銷組合因素、醫葯促銷、經營分析、物流配送、葯品銷售管理與售後服務等內容。融合了11門葯品營銷專業課和專業基礎課。通過本教材的逐項訓練，使學生模擬完成上崗前的培訓，增長在實際工作中分析問題和解決問題的能力。
《葯品營銷綜合實訓教程》可供醫葯高職高專學校市場營銷相關專業學生使用，也可供醫葯企業營銷人員培訓學習使用。

Ⅳ 如何進行醫葯市場開發(2)

二、市場開發的一般步驟
市場開發是一個系統工作，一般要經歷四個過程，一是開發准備期、二是實施操作期、三是修正改進期、四是結果評價期。
開發准備期是指在開發之前應該進行的各種准備，主要包括產品知識及開發技巧培訓，確定目標市場及市場細分情況，制定市場開發方案，提供市場開發必要樣本及資料等等。
實施操作期是指根據既定的開發方案，有計劃、有目的、有步驟、有效率地實施。
修正改進期是指在開發過程中根據市場實際情況對開發計劃、措施、方案、手段等內容進行有針對性地地完善和改進，以促進開發的有效進行。
結果評價期是在開發進行到一定階段，對前期的開發效果進行系統評估，總結經驗，吸取教訓，為實施下一步開發工作奠定基礎。
市場開發的重點主要集中在實施和操作上。在這一具體業務工作中，市場開發的一般步驟主要包含以下內容：
一、尋找、拜訪目標客戶
選定和尋找客戶是市場開發的前提，確定相關產品推廣的主要區域、主要市場。主要完成四個主要工作：1、拜訪目標客戶。首先是要選定目標客戶，即所要開發的是醫院市場、還是葯店終端，或者是其它。其次是通過溝通，初步了解掌握客戶的基本情況，包括負責人、營業面積、員工人數、經營特點、銷售狀況等。第三，建立客戶檔案，主要是收集「三證一照」，即葯品經營許可證、GSP證、稅務登記證、營業執照等以及法人委託書、被委託人身份證復印件等相關資料。2、介紹本人及所在公司的相關情況。即讓客戶了解認知，包括公司名稱、地址、規模、經營范圍、經營優勢、在行業中的情況等，以及個人姓名、職務、所在的部門、主要從事的工作等。3、推介相關產品。開發客戶的目的是為了推廣產品，因為同類、同質性產品較多，為加深印象，重點是將產品的功效特點和市場優勢介紹給客戶，提高客戶的經銷興趣。同時應將公司的經營目錄，或者相關產品的樣品、及產品資料適時提供給客戶，便於客戶消化掌握。4、闡述產品銷售相關政策。政策是產生銷售，推廣市場的動力，即產品所能夠給客戶帶來的收益。銷售政策主要體現為渠道維護、價格保護、供銷價差空間、銷售獎勵、廣告宣傳、活動支持、售後服務等一系列方面。
二、簽訂供貨合同，組織送貨
如果雙方達成供貨意向，就可以簽訂供貨合同。供貨合同包括的主要內容是：產品、規格、數量、價格、金額、時間、結款方式、運輸及運費承擔方式、質量保證、到貨地點及時間、獎勵、免責條款、爭議處理、相關各方等。
合同簽訂後，根據雙方約定的方式組織送貨，送貨的方式主要有自提、配送和托運。隨著商業服務化的延伸，配送和托運在銷售過程中占據的比重越來越大，成為市場競爭的主要手段之一。
三、制定、實施促銷方案
促銷是提升產品銷售、實現理想規模的武器。由於葯品屬於特殊商品，在政策上實施促銷活動受到限制，但促銷在一定程度上以一定形式在實際中廣泛存在，並且形式多樣。促銷分有兩大類：一種是推式銷售促進，是指廠商針對推銷人員與中間商的促銷活動；另一種是拉式銷售促進，是指廠商針對銷售終端的促銷活動。具體講有：終端消費者、經銷客戶、銷售人員、醫生、店員等；促銷的主要方式分為：掛金銷售、商品買贈、禮品配送、實物獎勵、現金返利、業績提成、學習培訓、旅遊度假、會議活動、積分抽獎等。
促銷方案的制定要綜合考慮產品所處的生命周期、產品本身的價值空間、同類市場競爭情況以及市場推廣的程度等因素，通常是通過系列的組合方式進行。市場人員具體落實和體現促銷方案，一是要選定促銷的人群；二是以一定的形式反復宣傳促銷政策；三是跟蹤促銷人群和促銷效果；四是兌付、落實促銷的相關政策；五是總結市場效果，對促銷方案提出改進建議，使促銷有的放矢，效果明顯。
四、加強銷售管理
銷售管理主要是指銷售過程式控制制，主要體現在一是產品供貨，要保證產品不斷貨，及時進行補貨，防止出現市場斷檔；二是進行銷售統計，統計的因素主要是數量、金額、銷售流向、信息反饋等；三是市場區域和價格的維護，檢查市場有沒有低價行為、竄貨行為，並及時處理；四是對客戶勤於拜訪，對店員加強交流，密切供銷關系。
五、抓好回款，控制風險
回款是金，銷售的最終實現是以回款為依據。供貨的結算方式主要包括款到發貨、貨到付款、壓批付款、帳期付款、資信限額付款、賒銷、代銷等。除款到發貨和貨到付款是現結外，其他幾種方式都是延期付款，存在不同程度的應收風險。對客戶進行商務談判時，必須最大程度了解客戶誠信及經營狀況，盡可能採取對自己主動的結算方式。
一般對於普葯，結算大多採取現結方式。對於一些合作良好、資信較強、經營正常、較具規模、拿貨穩定的客戶可以進行協議結款，即根據雙方達成的共識，採取不同期限、不同額度的延期結算方式。
對於新葯開發，由於市場的認知需要一定過程，在開發初期根據推廣的難易程度以及差價空間可以考慮採取鋪底、壓批、周結、月結以至於賒銷、代銷等方式，待市場逐步成熟後循序漸進地朝現款結算方式過渡。
六、落實考核獎勵
考核和獎勵是指對相關推廣人員的銷售效果進行評價，並落實政策。這里講的推廣人員主要是指為產品銷售作出貢獻的人員，如市場開發員、銷售員、店員、經銷店家、促銷員、處方醫生等等。
根據所制定的促銷政策，結合相關工作業績，給予相應人員報酬和獎勵，獎優罰劣、獎勤罰懶，同時激勵促銷熱情、促進銷量提升。
七、售後服務及事務處理
誰為客戶提供更多的售後保障，誰就會擁有客戶更多的信賴。售後服務作為商家競爭的重點，涉及的范圍越來越多，主要包括商品退換、數量少缺、質量問題、包裝破損、知識講解、使用推廣、銷售糾紛、異議處理等各方面的內容。
由於客戶形形色色，在出現售後問題時難免產生埋怨、言語激烈。我們在處理售後問題時，一定要剋制情緒、不厭其煩、妥善解決。開發一個客戶很難，但丟失一個客戶卻是哪怕一個細微的差錯就可能造成的，所以我們務求坦誠和理解，既要為公司考慮，又要替客戶著想。能夠辦到的一定要及時到，暫時辦不到的要及時溝通，不能辦到的要耐心解釋，用其他可能的方式加以緩解。
八、過程中各類促銷、推廣活動的開展
市場不是一成不變，商機轉瞬即逝。根據銷售的不同階段、不同時期，可以在開發過程中組織策劃各種促銷以及推廣活動。活動的內容主要包括組織會議營銷、知識推廣、購物贈禮、降價促銷等等。這些活動在銷售旺季可以達到借力造勢、推波助瀾的效果；在銷售淡季甚至是逆境中也可以起到風停雨歇、乾坤扭轉的作用。(後續)

Ⅵ 急~~制定商務談判計劃書

小白痴 沒有人答吧
考試開閉卷談判計劃書
談判人員組成
主談：杜鵑
副談：楊楠
決策人：小白痴
雙方利益及優勢分析
1.我方核心利益
將考試的閉卷改為開卷，減少了我們面對考試的壓力，不用背很多東西，主要考驗的是自己的能力問題，答題的靈活程度大大提高，不再拘謹書本上的死定義。
2.對方利益
我方的成績水平得以提高，留級和開除的人數減少，整體的平均成績上升，校領導會給予誇獎。
3.我方優勢
全班同學的支持提議，再加上以成績提高作為誘導，班主任不好駁回。
4.我方劣勢
由於變革太大，教務處可能不批，我方又不能百分之一百保證成績肯定上升。
5.對方優勢
以學校的規章制度作為有力的說服力，以只是我們小部分人的想法為借口直接駁回。
6.對方劣勢
過於輕敵，我方可以大規模宣傳，統一各個班級班委意見聯名擬定申請書，是對方無法直駁回我方意見。
談判目標
目標：將考試的閉卷全部改為開卷
底線：將部分考試科目改為開卷
程序及具體策略
1.開局
直入主題，以收集來的別的各大院校開卷考試進行對我方的改革，進行論述，加以贊同人數較多向對方施加壓力，再以成績的提高作為誘導。
2.中期階段
雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬定的目標進行說服。
3.休局階段
對原有的方案進行調整，適當改變策略。
4.最後談判階段
開始堅守自己的意見，看對方反應是否強烈，若將要出現談判無法進行時，我方將逐步降低標准，防止退讓的過多，但決不能低過底線。以這樣的標准去達成協議。
准備談判資料
收集教務處領導的意見
統一學部各班班委的意見
摸清教務處老師的心理及喜好用來緩和氣氛
搜集開卷考試的各大院校資料

Ⅶ 醫葯營銷有哪些課程啊

每個學校不一樣，一般的是
1．馬克思主義哲學原理、2．鄧小平理論概論版、3．法律基礎權與思想道德修養、4．英語（一）、5．國際商務談判、6．葯物化學、7．互聯網及其應用、8．葯學導論、9．網路葯學10．營銷心理學、11．OTC葯品營銷技巧、12．醫葯營銷（醫葯代表實務）、13．網路廣告實務、14．葯事法規、15．毛澤東思想概論、16．馬克思主義政治經濟學原理、17．英語（二）、18．計算機網路技術基礎、19．市場調查、20．葯物化學（一）、21網路營銷、22．現代葯學信息技術、23．葯物經濟學與新葯研究開發、24．醫葯市場營銷學、25．市場營銷與策劃

Ⅷ 郝澤霖的商務談判技巧的課程大綱誰知道

課程大綱：
第一講：談判的原則及行動綱領
一、談判的基本原則
二、談判的兩種類型及戰略
三、談判風格與應對方法
四、談判認識上的五大誤區
五、談判的十大行動綱領
六、利益分歧導致談判
七、商務談判的五大特徵
八、商務談判的六個階段
案例分析與討論

第二講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、開價的五大技巧
三、了解並改變對方底價
打探和測算對方底價
影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略
四、打破談判僵持最有效的策略
五、構成談判實力的10大要素
六、需求-BATNA評估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、讓步的九大技巧與策略
案例：不當讓步的結果
案例：巧妙的進退策略
案例：步步為營的談判策略
九、用決策樹確定最優競價
什麼是決策樹
確定最優競價的三大步驟

第三講：選擇合適的談判時機與對象
一、未完成銷售工作，勿進入銷售談判
買方的價值平衡模型
銷售談判前的八個步驟
案例：決策標準是贏得客戶的關鍵
案例：未解除客戶擔憂，價格讓步不管用
二、確定供應商符合你的要求，再進入采購談判
采購商與供應商的決策標准
甄選供應商的流程及方法
案例：采購經理會選擇哪個供應商
案例：評估供應商的績效水平
三、先考察項目和合作對象，再進入項目談判
項目談判前的價值評估
案例：未對交易對象嚴格考證的代價
案例：引進技術與設備項目談判

第四講：如何優先掌控談判節奏
一、什麼情況不適合談判
二、掌控談判節奏的三要務
三、談判准備階段的工作流程
四、談判必備的四把武器
五、用「認知對比法」降低對方戒備
案例：與交易對象洽談收益分配
六、用「沉錨理論」縮小談判范圍
案例：薪資談判策略
七、談判實戰中的九大漏洞
八、商務談判的八字真言