醫葯市場經理培訓課程

㈠ 請教一下醫葯市場部經理的工作內容

產品市場調研、市場分析、市場策劃，學術推廣（包括銷售人員、代理商、醫生產品培訓），公司和產品形象宣傳等。

㈡ 作為醫葯企業的產品經理需要掌握什麼技能

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產品經理的核心能力
1、溝通能力
優秀的產品經理一定是個成功的溝通者-- 溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。產品經理的一個最主要角色是做為溝通的中心--如下圖所示

產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情。

2、無授權領導能力
成功的產品經理是優秀的領導者--即便是沒有明確的授權。
產品經理通常需要在多個領域執行領導工作--包括領導項目團隊、領導產品戰略和藍圖指定--以及領導跨團隊的產品活動等。但是在大多數情況下--產品經理通常沒有得到公司正式的授權。此時--是否具有"無授權領導能力"就成為成功與否的關鍵。
如何在無授權的情況下領導團隊--我的建議是–綜合運用影響力、協商、人際關系及其他類似技能。

3、學習能力
IT產業是一個快速變化的產業--"不變的也許只有變化"--新技術不斷涌現--今日的新產品在幾個月後就會變成大路貨--甚至更快。優秀的產品經理必須能夠快速學習--即便是在比較新的領域。具備此能力才能相對容易地在不斷變化的市場和技術趨勢下管理好產品。.很多公司在招聘產品經理的時候會犯一個錯誤–他們過分看中既有經驗。比如--一個公司要做安全軟體--他們就回在招聘時說明"需具有安全軟體領域5年以上工作經驗"。這其實是個錯誤的方法--更好的做法是尋找在軟體領域有工作經驗的產品經理--同時善於快速學習。

4、商業敏感度
優秀的產品經理對商業有極好的感覺--他們清楚如何發現市場機會--了解競爭差異化的重要性--並能提出制勝的產品戰略、定價、推廣策略、合作計劃以及盈虧分析等。
看到這些--別以為產品經理就該是MBA畢業。實際上--大多數優秀的產品經理並沒有上過什麼MBA--但是他們對商業有很強的敏感。

5、熱愛產品
優秀的產品經理對產品有發自內心的熱愛。他們孜孜不倦地嘗試各種新產品--注冊各種產品的測試版--下載產品的試用版並仔細揣摩--一有時間就去網上看各類新產品的網站。他們對設計優秀的產品喜愛有加--即便這些產品並非自己公司的--他們鄙視那些沒品的產品--即便那是自己公司開發的。最重要的是--他們醉心於創造優秀的產品–無論是全新的產品或是既有產品的改進。

6、注重細節--追求完美
優秀的產品經理對細節孜孜以求--注重細節是開發優秀產品的最重要先決條件--正所謂"細節決定成敗"。Steve Jobs曾說--
iMac筆記本並非只是透明顏色和外殼外形與眾不同--這個產品的核心理念在於成為最精緻的消費電腦。
在最新的iMac中--我們堅決去掉了散熱扇--因為我們認為使用一台不嗡嗡作響的電腦工作更令人愉悅。當然--並不是我決定就可以取消散熱扇--它需要工程師們付出巨大的努力--找到管理電源和散熱的更好辦法。這是產品設計之初就存在的核心理念。
這也是用戶願意選擇我們產品的原因–追求每個細節的完美--從而能讓用戶更方便愉悅地使用他們的電腦。
優秀的產品經理不但注重產品設計的細節--在其他事情上一樣追求完美--比如進行競爭狀況分析、製作項目計劃--以及所有其他自己負責的工作。

7、日常產品管理能力
優秀的產品經理具備良好的日常產品管理能力--包括--
撰寫市場需求文檔--MRD--和產品需求文檔--PRD-- 進行競爭狀況分析 規劃產品路線圖 製作產品演示PPT 設計用戶界面 分析產品數據等.

產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情

㈢ 萬邦醫葯於長震老師有哪些好課程

萬邦醫葯職工尊稱其為校長，弟子眾多，最喜歡他講的演講和溝通的課，上課感覺時間飛快，沒聽過癮就結束了。

㈣ #市場經理#醫葯行業的市場部門如何開展推廣活動，是否有詳細的策劃書

個人認為復:1 進行一定的制市場調研，了解產品所對應的客戶群體，制定針對性推廣計劃。2 充分運用已有的推廣渠道和互聯網平台加大推廣力度和深度，提高知名度。3 與相關行業合作推廣產品，了解使用情況獲取第一手資料，為產品以後的完善研發做准備。4 加大對老客戶的推廣，開展街頭義務推廣活動等，提高街頭巷尾的知名度。 來自職Q用戶：匿名用戶
1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；2、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等；3、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 來自職Q用戶：高先生

㈤ 我現在做醫葯行業的市場部助理，剛入行，請同行們能不吝賜教這方面的東西，謝謝了

市場部助理，主要負責配合市場部長對銷售人員的培訓，督導，對市場計劃的合理安排等一些文職類工作，個人建議做市場開發比較磨練人，而且提成高。

㈥ 醫葯公司市場部主要干什麼

原發布者:lnhxg
市場部一、市場部的職責市場部的主要職責有：制定切實可行的市場營銷計劃組織各種市場推廣活動協調外部關系協調內部關系市場部在產品不同階段側重點各有不同1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對同類品種的銷售情況進行調查；制定產品上市規劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略，如維力能。2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作，如右旋。3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品種市場策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃，如泮托和替唑。市場部經理的職責市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。04、制定市場部的工作規范、行為准則及獎勵制度。05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。07、擬訂並監督執行市場規劃與預算。08、擬訂並監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定市場培訓計劃，包括年、季、月培訓及特定活動的計劃

㈦ 醫葯產品經理培訓有哪些

是成為產品經理需要的培訓，還是產品經理給別人的培訓？

㈧ 應聘醫葯銷售需要學習哪些知識

醫葯代表的銷售渠道是葯店和商場醫葯專櫃，首先你選好品牌，應該做哪個品牌比較內有活路。容
應聘一家廠家或者是公司醫葯代表職位後就開始鋪你的貨了，首先找到葯店的店長或者是經理，和他談（廠家或者公司已經把價格分成做好了的最好），記得說話要坦誠真切，讓他感受到你的真誠和熱情。
葯店的促銷員和營業員職位低不必答理？千萬別這么想，想想看，葯店的葯物是誰賣出去的？還不都是那些一線的員工嗎？所以在平日去做統計和察看情況的時候盡量多和那些員工們聊聊天，同時用最真誠和最友情的心態最好不過了，如果他們覺得你這個醫葯代表比較讓人欽佩或者是感覺到你待人熱情的話那麼你的葯銷售量和速度就快多了，所以不要輕易葯店的員工，他們都是你的員工。