輔導機構線上活動

⑴ 如何線上推廣教育活動

追逐在線教育，是追逐自己的夢想，每個人都有各自的理由，但是在線教育真的是如此簡單嗎?一位在線教育平台運營的朋友說道：投入大量的資金、資源、人力後，平台上線三個月後，付費用戶數量才兩萬多人，是吐槽還是炫耀?筆者就不得而知了。
指點江山、大談戰略，空談誤國，沒有把想法落地，一切都是空中樓閣。當真正的實踐過，經歷才知道其中的艱辛，即使一個三十分鍾的視頻錄制，有時候都需要反復錄制半天，才能搞定。
如今，微信發展到6億的用戶規模後，微信從產品階段晉升為企業戰略，成立事業部後張小龍信中提到：思辨勝於執行。而只有規模到一定程度才能找到突破。可是，作為一個新領域，就不能囫圇吞棗，邯鄲學步。總結了五大推廣方法，僅此拋磚引玉!

社交閉環
筆者本身就職於華圖教育集團，故此，開篇先從此開始來講述什麼是社交閉環!華圖擁有一個互聯網運營中心，下設省級運營機構，下放到地。總部聚集資源，打造起核心優勢後。再進行孵化省級，而省級孵化地級市運營中心。
而且從上而下打造成為一個體系後，從下而上就會反哺起整個體系。就比如一個公司的多個項目，需要調用各個中心資源，到成長起來各個中心又會往項目要資源。而華圖一個省級互聯網運營中心而言，上百個QQ群、一個日均IP上萬二級域名網站，幾萬微博用戶，幾萬微信用戶，加上一批批的分類信息等渠道。目前大部分教育機構，是無法實現這種閉環，是因為行業的特性與先見性造成的結果!
社交閉環，並非產業鏈上下游，或者每個行業侵佔的閉環。在互聯網情況下，作為教育機構，一味的依靠線下渠道，最終惡果是成本增加，盈利逐漸縮小。如今，借用互聯網的工具，用戶變得最快、最好、最直接的用戶。
在線教育運用社交手段的時候，需要找出一條屬於自己的社交閉環路徑。微博、微信、QQ群、平台、競價等等，形成一套完整的鏈條，而非單一的渠道。用戶口碑的傳播，比自吹自擂更加可信，而且如今時代用戶掌握更多的主動。開荒時代，由於信息閉塞、急切、限制，導致越來越多的人的選擇時間短，因為是沒有更多更好的選擇。
社交媒體運營推廣，切記一句話：用戶不只是用戶!社交閉環中，各個渠道如何實現，就事關執行力與策劃了!
名師公開課
前段時間，在淘寶同學與極客學院，筆者付費學習了幾個課程，是什麼促使筆者用付費的手段學習?剛需。一個課程或者一個培訓項目，要想真正讓用戶付費，切入剛需才是王道。化妝品、衣服、書籍、充值卡….，為什麼這些你就不見擔心沒有人購買?他們擔心的是用戶看不到，而非不購買的行為。無論化妝品、衣服，還是書籍、充值卡，都是我們日常生活必需品，也是一種剛需品。同理，在線教育平台課程同樣是有著剛需，但是如何找到用戶的剛需，就成為一個難題。而名師公開課，是一種免費手段來吸引用戶的方法。
一個在線教育平台，從頭到尾都是銅錢味道，那麼用戶是愈來愈少，不要跟我說購物網站，因為購物網站滿足用戶一個需求：方便。如果你現在的平台依靠渠道推廣緩慢，為何不嘗試免費公開課，一期一期做下來。一個早期在線教育平台多貝網，相信很多人都了解。最早是作為一個免費公開課平台，邀請一些老師上去實時授課，而平台就負責推廣，自然而言，老師也會捎帶推廣。
校企聯盟
傳統教育機構的渠道，一般不離學校，要麼跟學校合作，要麼是學校的學生。在線教育平台提供給老師更好的輔導環境，能夠提供給學生更好的學習場所，能夠給學校更好學生質量，何樂而不為。
事實上，學校就是一個池塘，而如何在其中抓魚，各有有的手段。這部分就不多說，其實就是那麼一回事，做市場推廣大部分都了解的。
平台聯合
平台聯合，是指不存在競爭前提下，兩個用戶存在同質的平台採用的一種合作推廣方式。比如K12教育。K12教育受教的學生，而付費的家長;那麼針對職業培訓機構目標人群有成人或者家長人群，那麼通過合作實現雙方資源的共享。職業教育擁有龐大的成人用戶，而K12需要達成付費，攻佔的是成人用戶，最後就可以做到：孩子學習，家長也在學習!
平台聯合與上下游整合的區別是：前者是跨界而行，後者是一條線上;前者影響力擴散到其它領域，為後面多樣化發展奠定基礎，後者深化行業，強化自身行業地位。無論前者還是後者，都是可以同步進行，本質上，並不存在沖突。而且沖突是戰略層面，考研(微博)決策層掌控全局的能力!
再簡單舉例：餐飲行業。一個餐飲獨創兒童餐與成人餐，消費而言，大小都是會選擇消費，畢竟孩子餓了要吃食物，大人總不好意思不點餐。平台聯合，是對用戶時間與需求把握出發，也是教育機構強強聯合的一種互補的形式!
軟文推廣
新聞軟文營銷，無疑是網路品牌推廣的利器，軟文對於網站或者品牌推廣的重要性是大家有目共睹的，軟文營銷實際上的成本最低，效果最好的營銷方式。那麼在進行新聞軟文營銷推廣中哪些是必知的問題呢?
一、媒體選擇的重要性
不同的媒體有不同的用戶群體，可根據自己的企業的行業來選擇對應的媒體。如：公司今天開了一個新產品發布會，需要大媒體來報道，提升品牌的知名度，在選擇的媒體的時候就可以側重全國類型：新浪，網易，搜狐，鳳凰網等等;
如：公司是推出一款APP，即可以選擇IT科技類的媒體或大媒體的科技頻道來發布(IT之家、it168、泡泡網、天極網、塞迪網等等)
二、新聞軟文發布的及時性
新聞稿發布的及時性對企業來講也是非常重要的，比如：企業要舉辦一個活動宣傳或者新品發布，但是，你的新聞稿遲遲幾天發布不出去，新聞都變舊聞，活動時間都快到了，還沒有發布，這樣對推廣宣傳沒有什麼作用，反而影響我們的品牌形象 ，我們在選擇新聞軟文發布的時候，往往要考慮發布的時間以及成功性，確保能夠及時發布成功，這是一個必知的前提。
三、新聞軟文發布後的穩定性
新聞軟文發布後的穩定性是指稿件發布成功後不會被刪除 ，不要稿件剛發出來隔天就打不開了，這樣會給企業帶來不利的影響。
四、軟文發布綜合服務
新聞軟文發布一定要選擇實力強的公司來做，目前很多企業在做軟文推廣的時候，只考濾價格因素，而忽略了企業的綜合實力如：基本年誠信，媒體資源，行業經驗等等; 往往出現一些不必要的糾紛。在這里給大家推薦一家不錯的軟文新聞發布平台：新聞雲，換了幾家公司都是找他們合作的，性價比很高。
O2O轉化
O2O概念，隨著學大教育金鑫的站台，一步步深入傳統教育管理層腦來。而目前而言，傳統機構要想復盤的最好路徑選擇O2O模式。傳統機構擁有者線上機構難以匹敵線下資源，而能夠把教育從線上到線下，從線下到線上，雙向互動教育，對於學生而言，最好不過;對於家長而言，一分錢學習兩份東西，並且能夠實施有效監管，何樂而不為!
而對於在線教育機構而言，O2O也是一種手段，撥開製造迷霧看清楚自身的優勢。在線教育教學過程中，如果成本合理的話，何不轉化為線下教學，比如論壇或者會議的形式，機構的課程價格要在一開始就考慮與制定好，才能做好線下教學，線上理論，線下實踐。
而對於在線教育機構，這種做法能夠打造獨特的核心競爭力，進而發展線下實體，用來雙向輔助，達成用互聯網來改造傳統教育的目的!至於線下轉化到線上，就是一些線下市場的推廣行為，不多說了!
戰略是決策層制定，而真正落地的是執行人，所以在線教育的理念或者一些分析，可以作為一種知識拓展，但是不能成為指導性思想。未來的文章會把越來越多的運營思想，與實踐經驗都一一分享出來。雖然你們或許都不是教育從業者，但是讓我這位教育從業者告知教育其實沒有那麼難!

⑵ 培訓機構都是通過哪些渠道實現線上招生的

一． 網路招生 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生合作的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如6318招生網、神州學習網、培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎
網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什麼看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並
給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊，打回訪電話。

⑶ 補習班開業優惠搞活動怎麼操作

優惠活動可以以試聽為主。
多講解些，
關於怎麼培養孩子的事例。
當然價格優惠也是一項活動。

⑷ 中小學輔導機構如何開展市場活動

大多機構採用了與學校教材同步教學的策略，同時加入自己輔導中心研發的相關補充內容，形成具有自己特色的教學體系進行教學，也有一些機構創新一些新教學內容，應該說，教學的創新是輔導行業的不斷嘗試的重點，在教學方法上，大多機構奉行通過學習方法的修正，養成良好的學習習慣的方法提高學生的學習能力，以提高學生的學習成績，個別機構推出賞識教育，激勵教育等方法提高學生學習興趣

⑸ 輔導機構開業兩周年活動策劃

你這是問題么？你是問怎麼做這個活動策劃吧

⑹ 現在很多公司說給你免費做線上招生活動,還免費提供獎品,會不會是個騙局

不過，我建議，自己掏錢做活動可以，網路公司免費幫你操作的話就算了吧！

第一，網路公司組織的投票活動，一般都基於微信以外的第三方平台進行。要參與投票，就得登錄指定的網頁，你的頭像、昵稱、簽名、朋友圈照片，甚至包括地理位置、手機型號等相關信息都會被對方抓取。往好的方面想，對方可能是想在後續對你進行精準營銷，往壞了想，假如對方冒充你進行詐騙活動呢？

第二，投票活動以寄送獎品為名，獲得了家長的聯系方式。那麼，活動開始之後，家長就會接到陌生電話，對方表示願意幫你刷票。有的時候，你離第一名只差那麼幾票，接到這樣的電話，做還是不做？第二名離你只有那麼幾票了，為保住第一的位置，你做還是不做？

無論家長刷不刷票，都會有一種想法：我的信息是怎麼泄露出去的？

如果是你，第一時間會想到誰泄露了信息？

第三，有了學生的詳細信息，接下來要做的事情就簡單了。找另外一家培訓機構，把信息賣出去。對於招生比較困難的輔導班來說，他們一定會想辦法把孩子挖過去，價格優勢、師資優勢、服務優勢……總有一項能讓家長動搖最初的堅持。

第四，學生收到的獎品，是直接由網路公司快遞到家長手裡的。獎品的價值如何先不討論，如果包裹里再附上一大堆同行的招生宣傳信息呢？

所以，看上去不用花一分錢就為自己的學校做了聲勢浩大的宣傳，實際上卻是在砸自己的聲牌子。

⑺ 個人老師/培訓機構如何開設線上課程招生、知識付費

用在線教育類的系統，一般都是有知識付費功能的，可以實現付費招生、課程的價格都可以自定義
了解過的有好智學在線學習系統

⑻ 教育培訓怎樣推廣最好的，做線下推廣還是線上推廣

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育網站推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。