線上輔導機構的市場調研

⑴ 教育機構如何進行線上數字化發展

• 教育行業深受宏觀環境影響，政治、經濟、文化、技術4個方面的宏觀因素共同推動了K12在線教育的快速發展，並且預計未來幾年的市場潛力還有足夠大的發展空間。

• 隨著K12在線教育行業近幾年的大火，也催生出了很多快速崛起以及轉型入行的教育新品牌，比如作業幫、猿輔導等憑借學習工具產品起家；學而思、新東方在線等憑借線下用戶流量為轉戰線上提供了用戶基礎；騰訊企鵝輔導，清北網校等是站在互聯網巨頭的肩膀上開疆闢土；他們崛起的背景和憑借的核心資源優勢各不相同，這都讓K12在線教育市場爭奪大戰格外火熱。

• 在藝術教育領域中，目前最火的是藝大俠APP，藝大俠目前公司的估值達到15億，在全球藝術教育科技獨角獸公司中排名首位。與作業幫、學而思等品牌相對而言，起步時間晚，發展速度快，一方面是源於藝大俠對課程產品和服務的精心打磨，另一方面也源於它強大的吸金能力，重視品牌推廣，這都促進了藝大俠的飛速成長。

• 在線教育市場中，有三個參與方，分別是家長、學生和平台，要想實現平台的快速發展，就要滿足各方參與者的需求，藝大俠通過體系化的課程產品和輔導落地服務，達到了既能讓家長放心、靈活的掌握孩子的成長變化，又能讓孩子在充滿樂趣的機制和氛圍中提升自己的目的。

• 藝大俠首先通過廣告效應、口碑效應等推廣方式獲取了大量的新用戶；其次通過設計很多低價體驗課、限時代金券等運營活動促進了新用戶的轉化，提高了轉化率；最後，藝大俠通過優質的課程服務和輔導服務給客戶帶來了很好的用戶體驗，讓續單率不斷提高，從而也提高了自己的客單價。

• 藝大俠產品迭代歷程可以大致為了2個階段，第一階段藝大俠用了很長時間不斷打磨、驗證產品功能，以提升用戶體驗為核心目標；在產品功能日漸成熟之後，藝大俠隨著資本的加持開始大力進行品牌推廣，在很短的時間內就讓藝大俠「爆紅」，一躍成為在線教育領域一顆閃耀的明星。

• 藝大俠目標用戶是家長和學生，所有產品功能設計都是為了滿足兩者的需求，它圍繞兩者需求設計的產品功均都很好的滿足了家長和學生不同需求情境下的場景化需求，這些證明了藝大俠產品結構的科學性和合理性。

• 「產品運營不分家」是因為他們的共同目標都是為了提升用戶增長，藝大俠除了產品給力，從運營的角度看，他們也通過很多拉新、促活、留存以及分享傳播等方面做了大量創新和設計，這些運營設計都加速了藝大俠產品被大眾接受以及認可。

⑵ 線上輔導的發展前景怎樣

國內現在對於在線教育的需求正在與日俱增，尤其是課後輔導行業。我國教育資源有限，且是一版個人權口大國，教育的重要性所有人都知道，學生間的競爭日益激烈。課外輔導是學生們用來自我提升的有效手段，因此，在國內，k12課後輔導行業的發展前景備受看好。
隨著互聯網技術的飛速發展，k12課後輔導行業也從當初的線下輔導逐漸發展到線上，如今的學生們更傾向於從網路上獲取知識。教育行業依靠高新技術發生了根本性的變化，突破了時間和空間的限制，使得知識能夠通過網路進行快速和大面積傳播。如今，許多人已經習慣於在網路上進行學習活動。

⑶ 要做一份有關開設培訓機構的市場調研,要了解培訓中心的基本知識

那你首先要考慮做哪方面培訓機構的調查

⑷ 目前線上教育還有市場嗎

市場肯定是有的
比如現在教育問題越來越嚴重，包括家長、社會這些都在關注。
而且互聯網的發展已經融入到了大家的日常生活中，線上教育還是有機會的。不過競爭壓力也很大，要鍥合市場需求，又要出新意。

⑸ 線上下怎麼做好市場調研

做好市場調研的方法：
一、明確調研的目的。許多企業進行市場調研，往往是為了版調權研而調研，他們之所以調研，是因為企業領導提出了這個要求，所以他們必須開展調研；或者是下面員工為了討好上級、拿業績來證明自身價值和能力，從而開展的一種「調研」。
二、 調研問卷必須簡潔明了。設計調研問卷時，遵循兩個原則：一個原則是，若非有必要，絕不涉及被調研者的個人隱私，包括姓名，性別，聯系電話，年齡等等。第二個原則是簡約而不簡單。由於每次調研只有一個目的，所以調研問卷設計特別簡單，基本上控制在3-8道問題。
三、確保調研的真實性。「真實性」是市場調研的基石，如果沒有「真實性」作為支撐，那麼市場調研就是「空中樓閣」，虛無縹緲的假象。
從兩個方面來保證調研的「真實性」。
其一，調研問卷設計合理、簡約，確保被調研者和調查者都不會產生逆反心理，避免調研失真，這個前文已有詳細述說。
其二，安排下屬親自去做，避免由於層級過多，下面執行力不到位，或執行過程中出現偏差，導致調研無效。

⑹ 怎麼做培訓機構的市場調研

首先分析宏觀辦學指標
在投資辦學前，需了解、分析如下指標：
A、當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數；
B、當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比；
C、當地學校數量/學生數量；
D、當地學生是否有午托、晚托的習慣/託管的學費一般標準是多少；
E、當地學生是否有周末補習的習慣/補習的學費一般標準是多少；
F、當地教師在家開補習班的多還是少？
其次分析當地市場競爭情況
A、當地所有知名的私人託管班和小學生託管輔導機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、生活標准、教室數量、床位數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
B、當地所有知名的小學生培訓機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、教室數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
最後分析當地消費者的教育消費心理、實際消費狀況
A、當地消費者喜歡的教育消費方式有那些？（如午晚托、全托、學習中心上課、業余培訓、外聘家教）
B、投資孩子教育的具體目的（如：解決孩子接送問題、提高孩子學習興趣、鍛煉孩子的溝通能力、提高孩子的學習成績等）
C、影響其選擇託管機構、教育機構的主要因素……
D、中心覆蓋區域內學生上課的時間設置、寒暑假學習中心的時間安排等
總結說明：在對以上情況分析後，再確定辦學地點、辦學規模、師資調配、辦學科目等

⑺ 線上教育機構的市場背景

培訓行業市場背景

互聯網的普及和發展帶來的「互聯網+教育」使得在線教育用戶不斷攀升。

同時，各類在線教育平台不斷開發下沉市場，擴大了在線教育市場，致使在線教育用戶規模進一步擴大。

預計2020年中國在線教育用戶將突破3.05億人，市場規模將達4538億元。

教培行業困局

1. 招生難？

不會做營銷，獲取不到意向家長和學生，推廣方式渠道單一，投放內容不精準；傳統線下機構地推效果差、轉化慢，轉型線上無從下手

2. 教學效果不理想？

教學形式單一，教學質量難以查看、優化和管理等；教學過程無法追蹤，教學效果無法可視化、無法快速傳播分享

3.收入不理想？

僅有課程付費，付費模式單一，沒有多重付費點；付費場景不知如何串聯線上線下，學生難以續班續費；學生報名多，利潤卻比同行低

4. 管理復雜，浪費時間？

信息搜集、數據管理、教務安排耗時耗力，不懂技術，依賴人工處理；學生課消算不準，家校溝通差

市場競爭越來越激烈，教培行業面臨前所未有的挑戰，而互聯網的高速發展給教培行業帶來新一輪機遇。

教育系統產品介紹

為助力教培機構擴大渠道，盡可能挖掘更多潛在客戶，做好客戶留存和轉化，凡科推出新產品——教育系統。

凡科教育系統是一款功能強大的在線教育搭建和營銷工具，幫助中小微企業進行線上營銷拓客、知識管理、線上教學、線上互動助學等。

通過小程序、手機網站、電腦網站等多終端全覆蓋的方式，為教育行業提供品牌官網+在線課程+線下預約+督學督練+商機轉化+客戶運營的全新互聯網小程序解決方案，實現提升教學質量，提升銷售轉化。

⑻ 培訓機構怎麼做市場調查啊

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般小投資者做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如調查者經銷一種小學生食品和用品，可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，調查者可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
2、 按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。
訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把調查者的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是調查者的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷來對市進行分析。