輔導班校區優化方案

1. 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

2. 輔導班的教學模式及方法

輔導班的教學模式及方法，
就是比較有針對性，
而且主要還是抓基礎知識的。

3. 如何解決教育培訓機構的痛點

1：招生----培訓機構多，競爭壓力大，招生成本高。一個學生招進來要花很多錢，招生困難，成本高，慢慢成為機構難以逾越的高牆。
2：學員維護----教育機構學員多，很難維護到位，學生流失率居高不下。對於一個學員多，課程多，班級多的教育培訓機構而言，老師和管理人員精力有限，難以高效維護每一位學生是很「正常」的事情。
3：費用問題----學生上課不統一，考勤管理計算易出錯。
4：資料數據----沒有自己的資料庫，優質教學內容不能沉澱，分享和延續。
培訓產業利潤逐年穩步增長，企業規模不斷擴大，但質量參差不齊。培訓行業是一個非常誘人的行業，培訓業正以每年30%以上的速度迅速增長，行業整體發展速度增長快。

中國培訓業規模速度遞增不斷提高，截至目前，全國大、中型培訓機構2萬余家，中國教育培訓的潛在市場規模巨大，並保持著迅猛的發展態勢。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業企業辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。
中小教育培訓機構如何解決現在所面臨的痛點？
在機構如雲的道路上，只有服務業才能與之共進退。
1、互聯網管理優化：
迎合互聯網時代的快速發展，機構排班排課、智能考勤、教務管理、財務管理等，都開始逐漸轉變為互聯網化，一鍵式操作。學生課時的科學化計算，微信埠的攜帶型學時查詢、分數查詢、高效便捷的財務管理。這些都不失為提升機構效率與逼格的良策。
2、課程優化：
通過對課程統計，每門課程的學生比例，看學生的續報率和課程的招生率，對於學員選擇多的課程，加大對優勢課程的投入，打造精品課程，提高辦學質量；增強課程吸引力，提升學校競爭力。
3、有效平台宣傳優化：
目前大多數機構都選擇傳統的地推模式。易拉寶、海報、宣傳單頁早都已經是大眾免疫的傳統宣傳模式了。微信平台、網站、媒體頭條、微博也都已經是目前來說有效且價格低廉的宣傳模式。

4. 培訓機構如何通過優化課程設置創造生源

幾乎所有的培訓機構都在抱怨招生難，然後花大量力氣在廣告、宣傳上，然而在最核心的一些地方卻忽略了。例如課程優化設置，定價及優惠策略等等，今天浪騰君跟大家分享，如何通過課程設置的優化，在不同時期、不同班型設置優惠，創造源源不斷學生流量。

過去，大部分校長，會在全年的課程規劃分為四個學期——寒假短線班、春季長線班、暑假短線班、秋季長線班。然而，98%的校長和老師覺得長線班和短線的區別就是時間長短。

這種普遍卻錯誤的想法，就是我們常說的傳統以產品為中心的思維，在招生營銷上直接導致的一個問題就是：無法根據不同時期不同班型的特點，和學生的需求去設計不同優惠策略，就像我們經常看到的，報5科贈1科或報滿3科打8折等等。

同時，這種思維導致在課程教學上會出現以下問題：教學主管為求更省事，把長線班的講義刪刪減減，就變成了短線班..無法滿足各類不同問題的學生···同樣的模式和課程截止，使得各家培訓機構同質化，得不到學生和家長口碑，無法產生更多的轉介紹。最後導致的結果是，大家都很努力，學生不買賬，胡亂打折，招生沒起色，利潤也敗光了。

那應該如何改進優化呢？

首先我們得從思維上進行轉變，以產品（課程）轉型以及以用戶（學生）為中心，來進行課程規劃和優惠策略。具體怎麼做？浪騰君以「如何為長線班和短線班設計不同的優惠策略」為例進行分析。

先來說說長線班，過去，我們會想出N種優惠的方法給長線班做促銷，效果參差不齊。如果在羅列，可以寫一篇「機構促銷108招」的文章出來，但意義不大！在開始做策略前，我們試著回答一個問題，學生報長線班的目的是什麼？

現實點來講，在應試教育的大環境下，有報長線班的學生要解決「提分」的問題。沒有學生想玩才報的長線班，如果是迫於家長壓力報的，也往往堅持不下來（因為周期太長）。即使他並不靠譜，即使他天天玩，他還是幻想能提分的。既然要提分，學生選擇教育機構的最重要因素就不是錢，而是能讓學生提分的人——老師。

另外，對於機構來說，長線班第一目的是盈利。所以，做大力度的優惠完全是耍流氓。通過上面的目的分析，我們可以得到一個初步結論：和短線班比，學生和家長對於長線班的價格是相對不敏感的。這個結論同樣符合機構利益。

做優惠難道對招生不會產生任何效果？不能說100%沒用，理性思考下，一門長線班的課程平均好幾千元，你說誰會為了幾十或幾百塊錢而做決定學還是不學？

所以，我們得到第一個結論，在長線班，任何小優惠基本都是沒啥用的，那大優惠呢？很明顯，教育行業賣不是標准化產品，更多的是學校和老師的用心。長線班可以說是培訓機構最重要的盈利點。沒有了長線班利潤的支撐，相信學校也很難做好服務，所以驗證，長線班做大優惠折扣，基本是刷流氓行為，真的有，估計學生和家長也會提防著··

那問題來了，如果說對於長線班，過去的打折、滿減等等小促銷和大優惠都沒用的話，難道只能靠著常規的招生來坐等學生自動上門？

別急，上帝關起一扇門，就會為你打開另一扇窗，所有的優惠，不僅僅只能是在價格上做文章，我們經常會提到，培訓機構不應該只是一個賣課的地方，它更重要的是承載幫助學生解決問題和完成夢想的一個奮斗營。長線班可以理解成用硬知識點解決提分問題的課程。

往深處思考，需要提分的這類學生，除了硬知識點還會需要什麼（依然是以用戶為中心）？
考試方法？學習技巧？快速閱讀？高效記憶等等，這類的學習，對這類學生而言，是否也是非常有價值，可以更好的幫助他們去完成學習的目標？

如果，在進行長線班的營銷上，假如以上內容（課程）的關聯進行優惠的方式給到學生，是不是比打個折更為能夠觸動到學生？問題來了，很多校長會說，我們這里並沒有這些課程，如果送給學生或者說低價給到他們呢？

自己的培訓機構沒有這方面的課程沒有關系，要有資源整合的合作思維。你需要找到擁有這些課程的機構，考察課程、老師和資質等各方面都過關的，然後進行價值整合相互合作。

例如，報名長線班的學員，可以獲得特定課程的免費試聽VIP學員資格，試聽滿意進行報名還可以獲得XX的折扣！（前提是對方的折扣是雙方都能接受的）對於合作的機構，你一來為他們進行背書，二來為他們輸送學生！對於我們而言，如果課程的價值夠大，等於是我們多了一份零成本的超級贈品！而且是具備差異化的！

上面，只是其中一個例子，如果是以學生的需求進行深入思考，你會發現有更多有價值的「優惠方法」去撬動市場，例如，尋找有價值的資料、電子文檔和教學方式，然後集中低成本進行采購。然後贈送給學生等等··

浪騰君總結，長線班優惠策略，拋棄掉價格導向，轉為價值導向，當你的所有想法都是圍繞用戶（學生）進行時，你會發現一切都會隨你而來。

5. 輔導班怎麼收費 輔導班提高收費的方法

費用：一對一跟小班的收費標準是不一樣的。具體的要看當地的消費情況；
補習機構比較多，大大小小的輔導機構都有。家長在選擇課外輔導機構（補習班）的時候要注意以下幾個方面：
是否全國性的大型課外輔導機構，口碑怎麼樣？
校區里的師資怎麼樣？
孩子適合怎麼樣的輔導方式，是適合小班制的，還是一對一輔導；
校區離家裡是否方便，交通，距離等；

6. 輔導班怎麼留住學生提高續班率

首要當然是效果，如果沒法保證效果，那就用優質的服務黏住家長學生。教育本質即是服務，學生們不只在與老師見面的時候才學習，所以課後時間是個很大的競爭板塊。另一方面，孩子們在貪玩的年紀普遍不愛學習，機構做一些主動的、伴隨式的動作，比如課後答疑、及時批改作業、監督學習進度，就完全與學生家長建立了強聯系、強粘性。
傳統線下機構在周一周五師生不見面的時間里難以做好服務，和學生家長建立聯系，所以可以藉助在線教學工具，打破時間和地域的限制，實現老師對學生進行隨時隨地教學的場景。

7. 辦一個輔導班，該怎麼安排課程，有沒有技巧

關注語文教學發展，解決語文學習困惑，我是小島語文。

即使是網上學習，很多中小學也給同學們安排了課程表。相比傳統課堂學習的課程表，線上課程表似乎少了很多學時。家長們擔心，這樣的學習安排是否有利於小學生們的學習？不管是什麼方式學習，課程表是一個學習進度和計劃，讓學生們對每天的學習有清晰的認識。家長們覺得線上課程表學時少，就擔心孩子學習時間變少了，其實是對線上學習的錯誤認知。不管是線上學習還是線下學習，家長都需要督促小學生學習，在家學習一樣不能鬆懈。如果家長做不到，就不要怪網路課程沒有用。

線下課程表，就是對即將開學的這段時間一個銜接。線上課程表，是我們一整個學期整體的學習規劃，兩者相輔相成，希望家長們能配合好學校的學習計劃，家校共同把學生的學習抓好，在家的學習也不能鬆懈。關於哪個課程表更有利孩子的學習，你有什麼看法？歡迎留言評論。

8. 輔導班針對不同情況的學生如何做到個性化方案

每個同學的狀況都不同，既然是來補課的，肯定是都有需要提升的一塊，

所以都要具體情況去逐步了解，這樣才會可以做到每。

9. 對輔導班的教學及管理有哪些建議

對學生要張弛有度的進行管理,用自身的人格魅力來引導學生,現在的孩子都討厭說教,卻喜歡你跟他說一些和他們生活相貼近的事情,時刻掌握學生的心態,對於學生喜歡的進行最大限度的支持,如果孩子們的想法過於偏激 ,作為一名班主任,你應該用她們的思維方式進行引導,多帶孩子們做些活動,增強他們的凝聚力,讓他們彼此之間活絡起來,注意是他們感興趣的活動哦,我覺得既然你擔任班主任就該努力和孩子們打好關系,能揉入他們的生活,同時又能樹立你作為老師的威信,這個尺度就需要你來掌握了,孩子們雖有時會叛逆,但也還是會喜歡那些真心對他們好的老師,所以,既為人師,就該盡自己的一份力,讓他們健康成長!祝您成為受人愛戴的好老師.管理學生也要分層次的,首先,要確定一個好的班長和班委成員.這里不是指學習好,而是要聰明,大膽,敢說敢為,加上你的指導和幫助,可以基本保證班級大體平穩.其二,永遠不要讓學生知道你下一步要干什麼.不要去做讓學生都滿意的班主任,有這一想法就錯了,而是要做自己心裡無愧的.其三,對問題學生沒必要要求太嚴格,要給他們一個緩沖的時間,商定一個底線.讓他們去堅持.不要太靜靜計較.適當寬容.其四,要讓有前途的學生明確自己的目標,嚴格要求自己,而不去計較他人.

10. 學生託管班如何優化學生的質量

砍「劣質用戶」。機構的「劣質用戶」也會產生不必要的機構支出，無形中內增大機構成容本。所以，機構要允許存在3%-5%的淘汰率，特別是中小機構，淘汰掉讓機構消耗太多精力的學生，可以在無形中節約成本。晉級託管認為我們是做一部分客戶的生意，並不是所有人適合在晉級託管學習。晉級託管的育人目標是讓孩子培養興趣，學會學習，養成習慣，提高成績。