輔導教育機構定價分析

⑴ 培訓機構課程如何合理定價

一般機構課程在定價的時候都應該設計4種收費標准，分別是：
標價；
新生價；
老帶新價；
老生價。
標價是對外宣傳的價格，一般都不是最終成交價格，但標價卻一定程度上反映出課程的價值，就好比商場一件標價3000的衣服你第一感覺會認為這件衣服值3000，但如果標價99，你也只認為就值99；
新生價是指新報名學員所享受的優惠價，為了促成當天或當節課的成交，可以設計一個成交主張，比如現在報名立減500元，並且贈送一台價值900元學習設備等；
老帶新價是指通過老學員介紹所享受的折扣價，這個價一定要比自然來的新生的價格優惠，並且每成交一個贈送老學員1000元購物積分，注意這里是購物積分，不是現金，因為可以對接積分商城，有些積分商城都是一折購物，但那些商品在京東和淘寶上的價格卻是原價，也就是說1000元積分實際的成本只有100元，但給人感覺是買了1000元的東西；
老生價是指老學員繼續報名或續費的價格，老生價要比老帶新的價格還要低。因為這個工作是要提前設計的，這里我們要做的是學分抵學費。學分怎麼來？就是學員的上課表現中獎勵的，這樣的設計有兩個好處，一是能通過學分便於管理學員，讓學員可以達到一個最佳的學習效果，二是能夠將學員鎖定，產生二次消費。

⑵ 一對一的補習班一般都怎麼收費的

要知道，如果是單純的提供方法的話，我相信大家都知道一推的方法。所以在此建議各位家長，想要讓孩子學習一門知識的時候，建議先去詢問一下孩子的意見，看看孩子意向怎麼樣。如果有反抗情緒，建議各位家長，首先應該想好怎麼去調節，不想盲目的去尋找老師：對於孩子來說，家長才是最優秀的老師。如果孩子還小，建議根據孩子的性格，愛好等等，開始針對性的傳授知識。

而如果孩子同意的話，可以先試著給孩子說一說英語，讓孩子有一個適應的階段，盡量給孩子一個相關的學習環境。然後就可以試試去該孩子找老師了，可以試試我們的試聽課哦：【點擊領取】一對一外教輔導。我們有專業的老師，課件，學習方案。歡迎來學習。

下面，我就給各位家長說一些注意事項。孩子還小，所以重點不是孩子的態度，而是教育人員的方法。

1，孩子的學習興趣：孩子不是成人，活潑可愛才是孩子的天性，所以家長應該去維持孩子學習的興趣，注意方式方法。

2，不要太過注重孩子的學習進度：學習的重點應該是給與他學習的動力，而不是學習的壓力，小孩子可沒有多大的責任感，壓力不會帶來動力，只會引起反抗。

3，金錢帶不來學習質量。學習尋找專業老師是對的，但要知道的是，價格高不等於適合你。找外教，首先要考慮的是自己的孩子，其次才考慮另外的因素。

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⑶ 一對一輔導班收費標準是多少

具體收費和學生的年級老師的水平有關，以高中一對一輔導老師的收費標准為例，該一對一補課收費標准數據供大家參考，實際的價格需要前往各機構了解。：

1、標准老師：135-170元/小時；

2、中級老師：170-200元/小時；

3、高級老師：200-230元/小時；

4、名師：450-500元/小時

高中是一對一補課最為集中的時期，因為高中將面臨的是高考，這可能關繫到學生的整個人生，最為關鍵，所以大多數家長也不會在這個階段過分計較價格，而且由於供不應求，一對一補課費用也被炒到了很高的狀態。

光是老師收入囊中的費用就可以達到每小時四五百元，可想而知，在高中領域，一對一補課費用可以到每小時千元以上，對此，可能真的不是所有的家庭都能承受。

(3)輔導教育機構定價分析擴展閱讀：

在為孩子選擇教育機構時，如何衡量、評判個性化老師成為家長們十分苦惱的問題。個性化老師的標準是什麼、個性化老師應具備什麼樣的知識和能力等；目前國內既無相關的標准出台也無相關的師資認證體系，供家長們參考和判斷。

1、選擇有保障的輔導機構：課外輔導機構多達幾十家，在眾多機構中，良莠不齊的現象非常普遍。建議家長們在為孩子選擇輔導機構時從 「信譽」、「規模」、「環境」、「師資」、「口碑」這五方面進行對比選擇。

2、選針對性課程：不同模式及不同課程並沒有絕對的好壞之分，只是為了最大化提高孩子的成績而設置的，家長可以通過對孩子基礎、接受輔導的目的以及自身經濟狀況等，選擇最適合的方式。

3、選擇輔導班一定要考察這個輔導班的師資和管理模式，考察的這些保障方面，進而孩子學習的信心可以調動上來，取得好成績。

⑷ 教育收費定價模型

這是全文了~
中南財經政法大學楊開明
如何確定高等教育的收費標准，理論界和實際工作部門存在不
同看法。在國外，高等教育收費早在20世紀60年代就成為教育經濟
學和人力資本學共同研究的課題，並形成了相關的理論。本文擬運
用這些理論，分析論證我國高等教育收費的合理性。
一
、高等教育收費的定價思想
在對高等學校收費標準的討論中，學者們的定價設想主要分為
兩類：高等教育成本定價法和居民收入定價法。
(一)高等教育成本定價法
這種定價思想主要是按照商品價格是商品價值的貨幣表現原
理，高等教育收費應根據高等教育的成本來確定。其具體做法有兩
種：一是分攤法，即高等教育的成本應由受教育者分攤；二是比例
法，即高等教育收費應為高等教育成本的一定比例。按照教育成本
制定教育收費標准，雖然有一定的道理，但在實踐上還存在很多問
題。
1、我國高等教育成本的內容不夠准確。目前，按照我國《高等學
校財務制度》規定，我國高校教育總成本由人員成本、公用成本和固
定資產成本構成。人員成本是指教職員工、離退休人員及學生的人
員經費支出，包括在職人員工資、補助工資、其他工資、職工福利費、
離退休人員費用、助學金等；公用成本是指高等學校為開展教學、科
研及其輔助活動而用於公用事業方面的各項費用支出，包括公務
費、業務費、修繕費及其他費用等；固定資產成本是指用於學校發展
而發生的各種費用支出，包括設備購置費、大型維修費和基本建設
支出等。可見，我國會計制度把離退休人員的費用、助學金、科研費
用等列作高等教育成本，顯然不符合成本管理的基本要求。
2、我國高等學校固定成本的分攤方法不夠合理。高等學校的設
備購置、基本建設支出等最終將構成固定資產，我國現行的高等學
校財務制度將這些費用和支出一次性計人高等學校的教育成本，必
然造成近期入學學生的負擔高，或者說近期高等學校的收費標准過
高。例如，有些高等學校在郊區購置了數千畝土地，這些學校要在較
短的時間內將這些土地「美化」起來、將荒地或耕地或菜地建設成
為美麗的校園，其投資少則十幾億元多則幾十億元，這些投資計入
高等學校教育成本，由近期入學的學生負擔，肯定是不合理的。
3、按照高等教育成本確定高等教育收費標准忽視了政府在高
等教育投資的重要地位與作用。從世界各國的情況看，推行高等教
育收費制度並不是將高等教育投資支出全部轉嫁給受教育者，而是
為了實現高等教育投資支出由政府和受教育者分擔。實際上，政府
承擔的高等教育投資支出比例要大於受教育者承擔的比例。例如，
2000年和2002年我國財政預算內教育撥款占教育經費總投入的比
例分別為54．19％和56．83％，兩年增加了2．64個百分點；同期學雜費
收入占教育經費總投入的比例分別為15．45％和16．84％，兩年增加了
1．39個百分點。
(二)居民收入定價法
這種定價思想的基本著眼點是高等教育的收費標准應根據我
國居民的收入水平來確定。按照這一思想，對高等教育的收費標准
目前有三種提法：一是高等教育收費應考慮低收入水平的家庭，即
高等教育收費標准應降低；二是高等教育收費要看到「孔雀歐美
飛」的現象，即高等教育的收費標准可以提高；三是世界銀行專家卡
爾遜提出的定價模型，即高等教育的「學費應相當於中等偏下家庭年收入的10％，加上學生未來收入的10％」。該定價模型是卡爾遜
在研究了拉美幾個國家的情況後提出的，具有科學性和現實意
義，它為我們制定、分析、理解高等教育收費標准提供了一個新的
思路。該定價模型可用公式表述如下：
P=IO％FS+IO％SS=IO％(FS+SS)
式中，P為學費；Fs為中等偏下家庭年收入；SS為受教育者或
居民未來的年收入。該模型的實踐意義，我們認為主要包括以下
內容：第一，高等教育學費應根據居民的收入來確定；第二，決定
高等學校收費標準的居民收入，既包括居民過去的收入，也包括
居民將來的收入，特別是受教育者的就業收入；第三，應按照居民
收入的一定比例確定高等教育的收費標准；第四，過去收入較少
的家庭，其學生可用未來的收入完成學業。
二、居民收入的構成
居民收入水平是指城鄉居民的年平均收入，按照其實現的時
間，可以分為：(1)過去的收入，即指受教育者所在家庭歷史收益
的積累。在知識越來越受到重視的情況下，有不少家庭在安排家
庭支出時將收入的一部分存入銀行，從而作好了高等教育收費的
准備。另外，在我國任何一個擁有未成年子女的家庭，都有可能根
據自己的實際情況，將其收益的一定比例作為未來高等教育支出
進行積累。(2)將來的收入，即指受教育者及其家庭未來的收入，
主要是指受教育者通過高等教育、改變了自身的地位後所獲得的
收入及其在接受高等教育的過程中可以獲得的獎金和勤工儉學
收入。高等教育對個人有較高的回報。英國外交家保羅·哈里森曾
經具體分析過教育對個人收益的影響，他說：一般地講受教育越
多收入就越高；在斯里蘭卡，與未受過任何教育的人的收入相比，
受過小學教育的人的收入要高1．6倍，獲得中學教育的人的收入要
高2．4倍，通過專科院校考試的人的收入要高6．4倍，取得學位的人
的收入要高10．7倍。
三、卡爾遜定價模型的實證分析
(一)卡爾遜定價模型的基本運用
1997年國家統計局城調隊的一項調查報告顯示的各類家庭
情況如下：貧困家庭年收入在5000元以下的，占家庭總數的3．8％；
溫飽型家庭年收入為5000元-10000元，占家庭總數的36．1％．／J、康
型家庭年收入為10000元-30000元，占家庭總數的56．1％；富裕家
庭年收入為30000元～100000元，占家庭總數的3％；富有家庭年收
入在100000元以上，占家庭總數的1％。
上海財經大學公共政策研究中 ~,2001年暑假對上海財經大學
8000~,名就業者的收入進行調查顯示，大學畢業生工作時間在1～5
理財研冤
年的，其年平均收入為28203元；工作時間在6-10年的，其年平均收
入為29809元；工作時間在11~15年的，其年平均收入為32560元。
按照卡爾遜學費計算公式以及我國1997年的統計資料和上海
財經大學公共政策研究中心的調查數據，將中等偏低家庭的年收
入定為12000元，將大學生的未來年收入定為30000萬元。這樣，我
國高等學校的年學費應為42000元(不包括住宿費)，即：
高等學校的年學費(P)=12000xlO％+30000xlO％=4200(元)
目前，我國普通高等學校的年收費標准一般為4500元-6000
元(不包括住宿費)，民辦高校和獨立院校的年收費標准一般在
10000元以上(不包括住宿費)。同卡爾遜定價模型的計算結果比
較，我國高等教育現行的收費標準是偏高的，應適當降低。
(二)卡爾遜定價模型的進一步運用
1、高等教育費用全部由居民過去的收入支付。高等教育費用
如果全部由居民過去的收入支付，其最理想的辦法是逐年積累。按
照我國目前的學制，子女從出生到進入大學大約有18年的時間間
隔，家庭承擔的20800元學費如果採取逐年積累的方式(不考慮貨
幣的時間價值和高等教育收費的變動率)，每年積累或存款1 156
元或每月存款96．30元，18年後家庭可以為子女積累學費20800元。
根據國家統計局信息資料顯示，我國城鎮居民1998年人均可支配
收入為5425元，三口之家年均可支配收入為16275元，三口之家日
常開支按月人均300元計算，一年需10800元，年節余為5475元，這
5475元要承擔醫療、養老、住房、就業、教育等各項開支。這樣，高等
教育儲蓄占居民年收入的7％(1156元+16275元)，占居民年節余
額的21％(1 156元+5475元)。所以，如果按照卡爾遜定價模型以及
我國居民現有的收入水平確定我國高等教育的收費標准，我國中
等收入以上的家庭是可以承受的。對於一些低收入的家庭特別是
農村家庭，每年存款1 156元或每月存款96．30元，仍將是一個不小
的負擔。
2、高等教育費用全部用居民的未來收入支付。高等教育費用如
果全部用居民未來的收入支付，受教育者只有通過借款(如銀行貸
款)完成學業，大學畢業就業後，用自己的勞動收入償還借款。受教
育者通過銀行貸款解決教育費用，是否有償還借款的能力呢?從有
關研究機構提供的數據分析看，我國大學畢業生的償貸能力還是比
較強的。按照上海財經大學公共政策研究中心的調查，大學畢業生
的年平均收入為28000元-32000元，為四年學費(16800元)的1．7～
1．9倍。由此可見，如果按照卡爾遜定價模型確定高等教育費用，學
生向銀行借款完成學業，畢業後2-3年就可以清償其借款本息。

⑸ 中小學生課後輔導班的收費價格，怎麼確定

課後輔導班的價格差異很大，從每小時20元 到200 元左右都有。可以根據同行業標准和自己的特色定價。

⑹ K12教培行業（課外輔導培訓）行業或業務價值鏈分析

K12教育培訓行業發展空間廣闊 萬億市場盛宴將啟
K12教育的概念舶來自北美國家，原指從幼兒園到十二年級階段內的基礎教育。現在國內通常以
K12代表中小學階段，K12教育培訓也主要是針對考試與課業輔導領域。近年來，課外輔導在我國擁有日益龐大的市場，2016年全國中小學輔導機構的市場規模超過8000億元，參加課外輔導的學生達1.37億，參與輔導機構的教師有700-850萬人。國民收入水平的快速提高和國民教育觀念的普遍升級為k12
教育培訓提供了較為廣闊的市場。
中國家長對課外輔導普遍重視，認可度較高，30.7%的家長非常認可課外輔導，56.9%的家長比較認可，而持不認可態度的家長只佔了2.8%。從支出意願看，有強烈支付意願的家長佔了58.2%，表示只要能夠提高成績，願意支付可支配收入的50%以上用於子女的課外輔導。
國內家長對課外輔導一邊倒式的偏好將持續利好K12教育培訓的發展。
K12階段在校生人數逐漸回升，拐點出現
據前瞻產業研究院發布的《教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年，我國義務教育階段在校生1.42億人，高中教育階段(普通高中)在校生3970.06萬人，合計K12
階段在校生總人數約為1.66億人，延續2015年人數回升趨勢，K12
階段在校生人數出現拐點。預計到2020年，我國義務教育階段在校生約為1.65億人，高中教育階段(普通高中)在校生約為2350萬人，合計K12階段在校生總人數將約達
1.89億人。具體來看，人數增量主要來自小學階段，小學在校生人數同比增加220.83萬人，初中階段則增加17.42萬人，而高中階段人數繼續下降，同比減少7.75萬人。
我們認為，受益於2014於年開始的二胎政策實行，大量新生兒將於2020
年陸續進入小學入讀階段，未來K12在校生人數基數有望持續回升，保持高位(1.6-1.8億)，構成K12教育培訓行業規模龐大的潛在用戶群體。
線下輔導目前仍是主流選擇
以課外輔導形式來看，線下輔導目前仍是主流選擇，占參加輔導總人數的52.2%，線上線下輔導均有參與的佔43.8%，完全靠線上輔導的只佔4%，仍屬於小眾選擇。對未來預期的調查顯示，選擇線上線下結合作為課外輔導形式的比重為
64.5%，其中以線上為主仍佔多數，達到 75%。 線上輔導已經開始進入家長的選擇區間， 並在繼續發展， 但線下仍是課外輔導的主要形式。
剛需推動課外輔導成標配，二三四線城市將貢獻參培率增量
根據前瞻產業研究院數據顯示，72.6%的K12學生正在參加課外培訓機構的輔導學習，6.6%的學生計劃去課外培訓機構學習。2016年參加課外輔導的中小學生規模超過年參加課外輔導的中小學生規模超過1.37億人，按在校生總數1.66億人計算，我國K12階段課外輔導參培率已達82.5%。由於對子女教育的重視，家長對於課外輔導普遍存在剛性需求，課外輔導成為孩子教育的標配，目前一線城市(北上廣深)的參培率接近飽和，未來參培率的增長將主要來自二三四線城市。
K12教育培訓行業萬億盛宴將啟
具體來看，我們認為，一線城市的增量空間主要來自客單價的提升，機構通過提供更加個性化、智能化的優質教學服務獲取高定價;二三四線城市的增量空間主要來自參培率的提升，現階段二三四線城市家長的支付意願和支付能力均較強，但供給端欠缺豐富的教學資源，隨著巨頭們教學網點下沉及在線教育的發展，預計未來二三四線城市的參培率將大幅提升。

⑺ 一對一輔導一般價格有多少

在我國的一線城市，給初中生一對一 輔導一個小時大概需要 三百多回的價格，有的可能達到答四百元。當然這是一線城市，二三線的城市給初中生一對一輔導也是需要二二百左右的價格。

關於一對一補習班具體的價格是沒有標準的，是根據自己所在城市的教育水平和經濟發展水平來看的，同時還要去初中一對一輔導老師的水平和資質。

初中一對一輔導價格還有另一個差別就是看選擇的科目，一般像數學、 物理這種公認的初中難度大的學科，一對一輔導的輔導的價格就相對來說高一點，同時，對於語文和英語這類的學科，在一對一補習班中價格就會相對便宜一點，

(7)輔導教育機構定價分析擴展閱讀：

一對一補課優點：

1，一對一 家教的家教的優勢在於更注重因材施教，查漏補缺。

2，授課更容易挖掘學員的學習優勢和潛力，也會根據學員的個人情況進行授課，講授的內容針對性、個性化定製更強。

3，注意力更加集中，學習效率高，大縮短了學習周期，提升效果也立竿見影。

⑻ 教育培訓機構的價格

不清楚，你要找什麼樣的教育培訓機構？因為培訓機構按照他所培訓的業版務和年齡層次所實物收費權都是不一樣的，所所以說教育機構的價格也隨之它的業務范圍，能力和師資水平，價格也是不一樣的，所以說，首先要明確你要找的什麼樣的教育機構才能來談論什麼樣的價格