課外輔導班業務發展規劃

㈠ 課外輔導班招生計劃書怎麼寫

個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。

魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

魯迅美術學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%；家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動）

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25）

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

㈡ 現在開個課外輔導班能掙錢嗎

每個家長對自己的孩子都有很高的期望,望子成龍,望女成鳳.這不免讓很多家長都緊盯著孩子的成績,希望孩子們通過升學來讓自己走的更遠,更好.每年名落孫山的人並不在少數,可是為什麼他們會在如此看重孩子學習的時代沒有榜上有名呢?

㈢ 培訓機構業務活動總結和下年計劃

強調培訓與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

㈣ K12教培行業（課外輔導培訓）行業或業務價值鏈分析

K12教育培訓行業發展空間廣闊 萬億市場盛宴將啟
K12教育的概念舶來自北美國家，原指從幼兒園到十二年級階段內的基礎教育。現在國內通常以
K12代表中小學階段，K12教育培訓也主要是針對考試與課業輔導領域。近年來，課外輔導在我國擁有日益龐大的市場，2016年全國中小學輔導機構的市場規模超過8000億元，參加課外輔導的學生達1.37億，參與輔導機構的教師有700-850萬人。國民收入水平的快速提高和國民教育觀念的普遍升級為k12
教育培訓提供了較為廣闊的市場。
中國家長對課外輔導普遍重視，認可度較高，30.7%的家長非常認可課外輔導，56.9%的家長比較認可，而持不認可態度的家長只佔了2.8%。從支出意願看，有強烈支付意願的家長佔了58.2%，表示只要能夠提高成績，願意支付可支配收入的50%以上用於子女的課外輔導。
國內家長對課外輔導一邊倒式的偏好將持續利好K12教育培訓的發展。
K12階段在校生人數逐漸回升，拐點出現
據前瞻產業研究院發布的《教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年，我國義務教育階段在校生1.42億人，高中教育階段(普通高中)在校生3970.06萬人，合計K12
階段在校生總人數約為1.66億人，延續2015年人數回升趨勢，K12
階段在校生人數出現拐點。預計到2020年，我國義務教育階段在校生約為1.65億人，高中教育階段(普通高中)在校生約為2350萬人，合計K12階段在校生總人數將約達
1.89億人。具體來看，人數增量主要來自小學階段，小學在校生人數同比增加220.83萬人，初中階段則增加17.42萬人，而高中階段人數繼續下降，同比減少7.75萬人。
我們認為，受益於2014於年開始的二胎政策實行，大量新生兒將於2020
年陸續進入小學入讀階段，未來K12在校生人數基數有望持續回升，保持高位(1.6-1.8億)，構成K12教育培訓行業規模龐大的潛在用戶群體。
線下輔導目前仍是主流選擇
以課外輔導形式來看，線下輔導目前仍是主流選擇，占參加輔導總人數的52.2%，線上線下輔導均有參與的佔43.8%，完全靠線上輔導的只佔4%，仍屬於小眾選擇。對未來預期的調查顯示，選擇線上線下結合作為課外輔導形式的比重為
64.5%，其中以線上為主仍佔多數，達到 75%。 線上輔導已經開始進入家長的選擇區間， 並在繼續發展， 但線下仍是課外輔導的主要形式。
剛需推動課外輔導成標配，二三四線城市將貢獻參培率增量
根據前瞻產業研究院數據顯示，72.6%的K12學生正在參加課外培訓機構的輔導學習，6.6%的學生計劃去課外培訓機構學習。2016年參加課外輔導的中小學生規模超過年參加課外輔導的中小學生規模超過1.37億人，按在校生總數1.66億人計算，我國K12階段課外輔導參培率已達82.5%。由於對子女教育的重視，家長對於課外輔導普遍存在剛性需求，課外輔導成為孩子教育的標配，目前一線城市(北上廣深)的參培率接近飽和，未來參培率的增長將主要來自二三四線城市。
K12教育培訓行業萬億盛宴將啟
具體來看，我們認為，一線城市的增量空間主要來自客單價的提升，機構通過提供更加個性化、智能化的優質教學服務獲取高定價;二三四線城市的增量空間主要來自參培率的提升，現階段二三四線城市家長的支付意願和支付能力均較強，但供給端欠缺豐富的教學資源，隨著巨頭們教學網點下沉及在線教育的發展，預計未來二三四線城市的參培率將大幅提升。