課外輔導班怎樣招生
㈠ 現在辦一個課外輔導班招生容易嗎謝謝回答。
一、先給你簡單的概述一下這方面的市場情況：
目前國內做課外輔導的機構主有以下幾版家，學權da（總部北京）、龍wen（總部北京）、精rui（總部上海）、卓yue（總部廣州）、邦de（總部深圳）等；以上其年營業額最少的都有2個億左右，以上分校情況有的是地區性，有的是全國性；再加上保地本土化的一些培訓公司，因此目前課外輔導市場競爭已很激烈；
但這種市場競爭的激烈也充分說明了課外輔導市場近年是一個富礦，所以大家才分分進駐，因此此事可做，但關鍵在於如何做，建議你先根據你自己區域的情況做市場調查 ，調查主要圍繞以下幾個方面的考慮：本地有多少家中小學校，在校生有多少，分布情況；本地目前的課外輔導機構有哪些，具體是怎麼操作的，費用是多少；這些機構招生生源的分布情況；另外需要調研一下目前在本地市場的招生方式，家長最能接受的和最有成效的招生方式是哪些，另外學校是否有組織相應的輔導，這些都是很重要的信息；根據以上的數據再做判斷，從而做市場規劃以及核算需要投入的成本等。
㈡ 課外輔導機構如何宣傳,怎麼招生
課外輔導機構目前抄常用的宣傳方式：
一、戶外廣告；這個價格比較高。
二、簡訊廣告；據說發的多了會被投訴。
三、人肉廣告；騎自行車，舉牌之類的。
四、宣傳單張；這個用的最多，但效果最差，如果不用，又覺得很多信息傳遞不出去，單張的信息量是最大的。
五、舉辦各種活動，做會議銷售。除非很NB的講座，比較難請到NB的人，現在的家長見得多，也挺難的。
㈢ 課外輔導班招生計劃書怎麼寫
個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。
魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書
一、招生計劃背景概述：
魯迅美術學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：
1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%；家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
（二）策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區
以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
（四）目標群體
沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間
2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動）
2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）
（六） 籌備內容：
·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；
·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內容
·推廣主題
「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創新
此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內容
第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25）
（二） 籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。
·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。
沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。
系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。
㈣ 學生暑期託管課外輔導班如何招生
一、 常規發單 派發時機：暑假前，6月、7月、8月 派單方式：每周派發至少兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間（學校放假前）根據派發對象的放學時間為准。 派發對象：小學生到高中學生家長。 派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。 具體辦法： 1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾准確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（12元公益課、公益扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。 2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 （其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳） 二、 社區活動（公益活動為主）： 搭建咨詢台，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢台接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。 社區備選；（以分校中心向周圍的小區輻射） 三、 其它渠道 1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。 2、開發渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名慾望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。 四、宣傳重點 1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目瞭然。 2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性 比如「新東方」「英孚英語」「學而思」與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。 4、重點老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
㈤ 我現在想辦一個課外輔導班，想知道招生容易嗎謝謝回答。
現在家長都重視孩子的多棲發展和教育，所以應該還是不錯的，可以參考一下以下招生途徑和辦法：
一、 常規發單 派發時機：暑假前，6月、7月、8月 派單方式：每周派發至少兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間（學校放假前）根據派發對象的放學時間為准。 派發對象：小學生到高中學生家長。 派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。 具體辦法： 1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾准確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（12元公益課、公益扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。 2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 （其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳） 二、 社區活動（公益活動為主）： 搭建咨詢台，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢台接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。 社區備選；（以分校中心向周圍的小區輻射） 三、 其它渠道 1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。 2、開發渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名慾望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。 四、宣傳重點 1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目瞭然。 2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性 比如「新東方」「英孚英語」「學而思」與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。 4、重點老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
㈥ 我想辦一個課外輔導班，可是我不知道招生的宣傳方式都有那些
關鍵人校內老師推薦以及優秀學生推薦
宣傳單校門口的上下學時間內以及家長會時間都是很好的容宣傳時間可以印製塑料兜子紙兜子海報給家長看
核心同學先有一部分的忠實客戶群體然後用周邊產品印有你輔導班名字標志字樣的鉛筆文具盒書包服裝等創造與眾不同的話題性
贊助在學校舉辦大型考試的時候如市考中考高考奧數比賽作文比賽時以補習班名義在學校門口設立彩虹門第一名你給XXX第二名你給XXX第三名你給XXX
網路在當地貼吧論壇上注冊現場發揮
㈦ 課外輔導班想招生怎麼與學生家長打電話
從輔導班這個行業前景來看，一般情況下家長們都是非常希望自己的孩子能在假期里去參加一些輔導班的。所以，從心理層面講，創建輔導班的人是不愁招不到學生的。
在此基礎上，提供三點參考建議：
1. 確定生源信息（學生家庭信息 例：電話、住址、學校）
2. 宣傳第一（發傳單、通過學校老師中介 等）
3.與學生家長電話或當面交談時，重點介紹輔導班的優點以及具體資費情況
㈧ 補習班怎樣招生
1.招生渠道不能單一
一般託管輔導班對應的生源來源於所在旁邊的學校學生，所以較直接的就是學校校門口的活動推廣，但一般單純的推廣起的作用並不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學校門口推廣時，較好能夠給孩子們一些實際優惠，例如關注託管輔導班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈送來做，效果也更好。在學校周邊小區，社區，公共場地等家長的活動推廣，可以採用贈送紙巾等關注推廣方式，同時打好潛在生源。
2.招生方案活動設計，以參與為引流
方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數量。一根據前期的市場調查了解學校周邊其他託管輔導班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標准。二根據家長和孩子比較喜愛的運動，自身校區的定位及周邊情況來制定。
同時，海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。
3.活動執行時要分工合作
託管輔導班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如哪些負責發放宣傳單，哪些負責展台區，哪些負責信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪裡需要人相互協調。
校長要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。校長要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。
4.服務流程，招生話術標准化
針對上門咨詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。
針對機構的介紹要有統一的標准，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。
5.機構環境要給孩子良好的空間
校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，裡面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。（關注威信工種號「託管班指南」獲取更多輔導班託管班招生資料）
㈨ 新開小學課外輔導班如何招生有什麼技巧嗎
新開的輔導班必然會涉及到成本的把控和降低，所以前期先讓周邊的群體都知道你們的存在，打開一定范圍內的知名度，另一方面又要通過優惠活動免費試聽等吸引客戶群體，這樣才能雙軌齊下既保證了有收入又慢慢打開了局面。