超級課程表營銷方案

1. 數據說話：超級課程表如何成為最佳營銷案例

社交與社區

余佳文說自己在被罵的頭幾天不回應是「利用免費資源做廣告」，因為「罵我的人幫我業績翻了30倍」。而自己則在帶著團隊加緊改進產品，希望留住新進來的用戶。拋開罵戰與營銷，超級課程表這款產品到底能不能留住用戶？余佳文稱今年5月超級課程表的應用內大學生用戶已過千萬，但注冊用戶和活躍用戶的比例則尚不得知。除了最開始的課程表查閱和提醒功能，又推出了「傳紙條」、「下課聊」等功能，意圖弱化其工具屬性，增加DAU和用戶使用時間，最終實現商業化。

「下課聊」類似於網路貼吧和微博廣場等內容社區，「傳紙條」則是基於同一門課程的陌生人社交/輕社交。那麼問題來了，超級課程表要做社交還是社區，或是兩頭通吃？超級課程表給自己的定位是校園社交軟體，那我們就先來看看「傳紙條」。余佳文給這個功能設計的場景是選修同一門課的同學發私信，討論作業，並且鼓勵用戶多蹭課、多結交朋友。但是超級課程表的大多數用戶都沒有填寫自己的真名，跟陌生人討論作業顯然不太實際。至於陌生人交友就更難了，因為用戶不僅空白了真實姓名、也不會像陌陌一樣主動上傳自己的真實頭像。想認識前排的漂亮姑娘，直接向同學打聽會方便得多。要實現討論學習，認識新朋友的目的，微信和陌陌都是更好的選項。

而「下課聊」則分為兩個板塊。「校內」區類似於以大學為單位網路貼吧，「操場」則是全國學生都可發言的微博廣場，皆靠用戶發帖回帖產生的互動創造黏性。以超級課程表上最熱門的北京大學為例，這兩個板塊的活躍度都不高，「校內」每小時的發帖數在十條左右，每條回復數只有個位數甚至沒有；以自拍和圖片為主的「操場」每小時發帖約為一百條，內容大多數為沒有話題點、沒有明確對象的刷屏，屈指可數的回復也大多來自匿名的「某同學」。

對「超過千萬的用戶」而言，超級課程表仍舊只是一個打開看三秒就關掉的工具型應用，既找不到有營養的附加內容，也不願意花太多時間在上面經營自己的社交網路——畢了業就用不著課程表了，誰還會特意打開它認識新朋友呢？

耕地與航海

如果把做社區軟體比作大海航行，靠優質或勁爆的內容吸引一波又一波的用戶參與討論，那麼做社交就更像耕地，前期要辛苦而又耐心地積累用戶，等到一定基數了再慢慢收割。

互聯網產品的核心就是霸佔用戶的時間。如果不能持續產生內容爆點，用戶會很快流失。靠數量龐大的小號草根生產內容是沒有意義的，因為他們沒有話語權，沒有人關心一個路人吃了什麼、去了哪裡。但爆點並非天天有，當平均用戶發貼質量下降的時候，新用戶新鮮勁一過，在上面花費的時間會大幅下降。如果余佳文要保持未來融資機會，他需要通過炒作自己保證足夠的新增量，向投資人證明超級課程表是個活躍的社區。

不幸的是，比超級課程表更成功的社區軟體網路貼吧、知乎和天涯社區都在商業化的過程中進展緩慢。通過發帖成為好友並且持續產生表達訴求的情況不是沒有，但相較於強社交型的微信、QQ和陌陌來說，概率小得多。從這一點來說，社交是一個更好聽的故事。

但積累用戶是個不僅是個辛苦活，還得充分挖掘人性的弱點。免費語音讓微信用戶迅速拋棄了簡訊和電話，「貪便宜」的滿足感實在讓人難以抵抗；美女照片讓陌陌三年做到了美國上市，孟子早說過「食色性也」；Instagram用戶超過Twitter，這是滿足了人們對他人生活的窺探，對更美好食物的「羨慕和嫉妒」，即便明知是加了濾鏡也無妨。這樣看來，一張課程表產生的社交關系是非常脆弱的。

2. 超級課程表的運營模式

通過專注的產品設計，極致滿足用戶需求，提高粘性，讓其成為大學生深度交互入口。

3. 超級課程表運營模式，靠什麼盈利等詳細介紹

目前尚無清晰的盈利模式，一直在花錢賺吆喝。
超級課程表是一款由幾個90後以課程表為基礎而展開的校園實用工具，軟體內置許多實用功能，查看課表、記錄課堂筆記、成績查詢等問題統統解決；還有配置了不少服務型功能，社團活動、二手交易、失物招領等應有盡有。還能根據以往每堂課老師的點名頻率進行點名預測。

4. 誰能告訴我超級課程表的盈利模式是怎樣的

廣告吧~ 個人猜測~

5. 超級課程表是如何進行市場細分的

主要是以男子為主,女子的少一些.
(一)籃球系列.分為FORCE（小斯等）,flight（卡特，傑弗森等專）,uptempo（科屬比等）三個系列.還有喬丹品牌（jumpman）。各個明星的簽名鞋都是在這幾個系列當中
(二)足球系列:分為三個系列：（英文名字忘了）C羅一個；小羅一個；TOTAL90一個，魯尼代言
(三)登山戶外系列:在衣服及鞋子上有"ACG"標志
(四)高爾夫系列.
(五)健身系列:FITNESS

6. 超級課程表余佳文是怎麼做市場營銷的

• 余佳文超級課程表結合了當前學生的需求。

• 市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

7. 超級課程表創始人，創業模式和經營模式。越詳細越好

這個問題好解決，最近超級課程表的CEO在中央電視台的《青年中國說》有談到，你可以關注下「余佳文」

8. 超級課程表那類怎麼賺錢

目前尚無清抄晰的盈利模式，襲一直在花錢賺吆喝。
超級課程表是一款由幾個90後以課程表為基礎而展開的校園實用工具，軟體內置許多實用功能，查看課表、記錄課堂筆記、成績查詢等問題統統解決；還有配置了不少服務型功能，社團活動、二手交易、失物招領等應有盡有。還能根據以往每堂課老師的點名頻率進行點名預測。

9. 超級課程表的經營模式是目標聚集嗎

目標集聚必須是要有人組織、聯系、同時必須有交流平台，還要有相應交流活動才算的。

10. 超級功課表盈利模式是什麼如何進行盈利

相關介紹中目前的運營資金主要來源於風險投資

以後的盈利模式估計會向QQ看齊，也可能會有一些課程網的模式或歪歪語音

超級課程表前期會利用校園資源迅速發展青年網路，後期會利用龐大的網路支持，進行各種營銷。