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『壹』 美國長島的道林大學在美國算哪個檔次的大學

紐約展覽會

與芝加哥展不同， 紐約展是一個專業得多的場合。這里沒有開敞的空間讓所有的展商一字排開，事實上，每個參展商都在位於MADISON AVENUE 41號的這座商業大樓上長期租用一兩間展房，雞犬相聞，老死不相往來。據說老飛每年為這里的兩間展房支付10萬美金的房租，但一年才用得上兩次。平時都是閑置著。在我看來，這10萬美金用得很浪費。

然而這是一筆不可以省的開銷。其他競爭對手或相關行業的進口商都和老飛一樣，也是長年租用展房，這本身就是公司實力的表現，而買手們一到四月和九月的兩次展覽會就會直奔這里，如果平時不租用展房的話，到了展覽會的時間，根本就沒有臨時展房可用。所以大家不得不長期租用。

而亞洲生產商和中間商則連租房的資格都沒有。這里基本上是北美進口商和中間商自己玩的地方。

MADISON大街離PENN火車站很近。如果走路的話只要15分鍾。坐計程車也要5分鍾左右，紐約的擁擠和塞車程度不比上海差。

和芝加哥展一樣，紐約展也是三天時間。從芝加哥撤櫃後由本人親自整理打包的樣品有一部分回到了新澤西，另外一部分直接送到了紐約。作為先頭部隊前往紐約拆包清洗樣品擺掛上台收拾展房的光榮任務當仁不讓地落在了我的頭上。

從新澤西開車去紐約只要一個多小時。准確地說，從位於新澤西EATONTOWN鎮的公司出發到紐約PENN火車站，需要75分鍾。而從EATONTOWN的後鎮LITTLE SILVER或前鎮RED BANK上火車，到達PENN火車站所需要的時間是80分鍾。這個數據旨不在批評火車的速度之慢，而在表揚公路路況之好。

因為要在紐約待上三天，所以沒有人開車過去。如果不是紐約人，開車進城簡直是冒險。所有同事都有開車進紐約的經驗，但所有同事都對紐約的交通堵塞和高昂的停車費頭痛不已。正如外地人開車進上海會立刻頭暈眼花不辨東西南北一樣，紐約的私家車只有老油條敢開。

安排了幾部LIMO，大家還是把艱巨的任務交給專職的司機吧。各攜行李，幾部車遙相呼應地一路進了紐約城。

先入住酒店。比起芝加哥我們入住的那家酒店，這次安排的檔次要低得多。房間很小，電梯嘎嘎磯磯，沒有餐廳，前台也很逼窄。但位置離MADISON大街很近，步行過去只要幾分鍾。佔了地利，房價就不便宜。正逢展覽會期間，最便宜的單人房也要200美金。

放下行李，稍事休息，我就先行去了展房。

除了MADISON大街41號這棟樓外，臨近幾處沿街鋪面也有類似的展房。走在街上就可以從櫥窗中看到各家的展台和擺掛的樣品。但這些鋪面都是其他進口商獨自租下或乾脆盤下的，不屬紐約展覽會的一部分。談到紐約TABLE TOP展覽會，一定是指位於MEDISON街41號裡面的那些參展商。

胸前掛有參展證，所以我的進出很自如。芝加哥的展覽會進出是沒有人管的，在這里卻是大堂中重兵把守，幾個魁梧高大的黑人保安一臉嚴肅的在大堂中巡弋著。沒有BADGE是不可以放進去的。

但是也有通融之處，只要帶了名片，就可以到前台和管理人員交換臨時BADGE。管理員並不會查驗你的名片是否有假，只要交一張給他，證明一下你非三無人員，他們一定不會為難你。
在接下來的幾天中，我就遇到過一次自己既忘了戴參展證又沒有帶名片的尷尬。但只要告訴管理人員自己在哪間公司，他們就可以直接打電話上去問一下此人的真假。得到肯定答復就可以進去。不是那麼較真。

看來嚴肅中也帶有活潑。

我們的展房在六樓。電梯間門口設了齊腰高的四扇鐵柵欄門，三小一大，大的是讓方便攜帶大件行李的參展商通行。到了下班的時候就會鎖上。

上得六樓，可以看到這一層有四套展房，東頭和西頭的兩間是老飛租下的，中間隔著差不多20米的走廊。另外兩間還沒有開門，透過櫥窗看過去，知道其中一家是做陶瓷，一家是專做酒具的。

趁無人監督，索性往上走。七到十樓都是類似的展房，無非都擺放一些刀叉勺碗一類生活用品，窗口的窗廉都敞開，似乎方便我偷窺。

美國日用品的進口，不外乎中國大陸，韓國，越南和印度這四個地方。其他地方如委內瑞拉宏都拉斯等中南美國家也銷售少量的日用品到美國，和上述四處比較起來，其出口的數量可以忽略不計。

越南的木頭製品如木碗木桶乳酪切板一類比較多，印度則較多酒具和鑄件，也有陶瓷類，韓國則主要是高檔餐具類占優，而中國，則全面深入到美國人民的所有生活角落。坐落在這幢大樓中的三十幾家參展商無一家不是以中國大陸的製造商為進口的主力的。而彼此之間極有可能在同一家製造商碰面，所謂世界很大，圈子很小。

既然大家做生意的班底差不多，那搶奪市場的生死搏殺的戰爭硝煙將會在哪個層面上彌漫？

製造層面當然很重要。不管進口商使用什麼武器沖鋒陷陣，彈葯必不可少。製造商的生產出來的產品就是一枚枚子彈和炮彈，幫助他們的下家攻城掠地。如果質量精良，價格低廉，贏面就大，如果出現臭彈，則很容易炸傷自己。

大家都不想炸傷自己，所以去美國的貨物質量都相對大陸而言要高上一籌。

然而彈葯的競爭固然重要，手握何種武器卻直接決定市場份額的分配。好的武器在手，難纏的客戶也會張開笑臉，緊閉的市場也會開啟，枯竭的資金也會充實，微薄的利潤也會豐富。

這個武器的名字就叫「設計」。