辅导机构线上活动

⑴ 如何线上推广教育活动

追逐在线教育，是追逐自己的梦想，每个人都有各自的理由，但是在线教育真的是如此简单吗?一位在线教育平台运营的朋友说道：投入大量的资金、资源、人力后，平台上线三个月后，付费用户数量才两万多人，是吐槽还是炫耀?笔者就不得而知了。
指点江山、大谈战略，空谈误国，没有把想法落地，一切都是空中楼阁。当真正的实践过，经历才知道其中的艰辛，即使一个三十分钟的视频录制，有时候都需要反复录制半天，才能搞定。
如今，微信发展到6亿的用户规模后，微信从产品阶段晋升为企业战略，成立事业部后张小龙信中提到：思辨胜于执行。而只有规模到一定程度才能找到突破。可是，作为一个新领域，就不能囫囵吞枣，邯郸学步。总结了五大推广方法，仅此抛砖引玉!

社交闭环
笔者本身就职于华图教育集团，故此，开篇先从此开始来讲述什么是社交闭环!华图拥有一个互联网运营中心，下设省级运营机构，下放到地。总部聚集资源，打造起核心优势后。再进行孵化省级，而省级孵化地级市运营中心。
而且从上而下打造成为一个体系后，从下而上就会反哺起整个体系。就比如一个公司的多个项目，需要调用各个中心资源，到成长起来各个中心又会往项目要资源。而华图一个省级互联网运营中心而言，上百个QQ群、一个日均IP上万二级域名网站，几万微博用户，几万微信用户，加上一批批的分类信息等渠道。目前大部分教育机构，是无法实现这种闭环，是因为行业的特性与先见性造成的结果!
社交闭环，并非产业链上下游，或者每个行业侵占的闭环。在互联网情况下，作为教育机构，一味的依靠线下渠道，最终恶果是成本增加，盈利逐渐缩小。如今，借用互联网的工具，用户变得最快、最好、最直接的用户。
在线教育运用社交手段的时候，需要找出一条属于自己的社交闭环路径。微博、微信、QQ群、平台、竞价等等，形成一套完整的链条，而非单一的渠道。用户口碑的传播，比自吹自擂更加可信，而且如今时代用户掌握更多的主动。开荒时代，由于信息闭塞、急切、限制，导致越来越多的人的选择时间短，因为是没有更多更好的选择。
社交媒体运营推广，切记一句话：用户不只是用户!社交闭环中，各个渠道如何实现，就事关执行力与策划了!
名师公开课
前段时间，在淘宝同学与极客学院，笔者付费学习了几个课程，是什么促使笔者用付费的手段学习?刚需。一个课程或者一个培训项目，要想真正让用户付费，切入刚需才是王道。化妆品、衣服、书籍、充值卡….，为什么这些你就不见担心没有人购买?他们担心的是用户看不到，而非不购买的行为。无论化妆品、衣服，还是书籍、充值卡，都是我们日常生活必需品，也是一种刚需品。同理，在线教育平台课程同样是有着刚需，但是如何找到用户的刚需，就成为一个难题。而名师公开课，是一种免费手段来吸引用户的方法。
一个在线教育平台，从头到尾都是铜钱味道，那么用户是愈来愈少，不要跟我说购物网站，因为购物网站满足用户一个需求：方便。如果你现在的平台依靠渠道推广缓慢，为何不尝试免费公开课，一期一期做下来。一个早期在线教育平台多贝网，相信很多人都了解。最早是作为一个免费公开课平台，邀请一些老师上去实时授课，而平台就负责推广，自然而言，老师也会捎带推广。
校企联盟
传统教育机构的渠道，一般不离学校，要么跟学校合作，要么是学校的学生。在线教育平台提供给老师更好的辅导环境，能够提供给学生更好的学习场所，能够给学校更好学生质量，何乐而不为。
事实上，学校就是一个池塘，而如何在其中抓鱼，各有有的手段。这部分就不多说，其实就是那么一回事，做市场推广大部分都了解的。
平台联合
平台联合，是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式。比如K12教育。K12教育受教的学生，而付费的家长;那么针对职业培训机构目标人群有成人或者家长人群，那么通过合作实现双方资源的共享。职业教育拥有庞大的成人用户，而K12需要达成付费，攻占的是成人用户，最后就可以做到：孩子学习，家长也在学习!
平台联合与上下游整合的区别是：前者是跨界而行，后者是一条线上;前者影响力扩散到其它领域，为后面多样化发展奠定基础，后者深化行业，强化自身行业地位。无论前者还是后者，都是可以同步进行，本质上，并不存在冲突。而且冲突是战略层面，考研(微博)决策层掌控全局的能力!
再简单举例：餐饮行业。一个餐饮独创儿童餐与成人餐，消费而言，大小都是会选择消费，毕竟孩子饿了要吃食物，大人总不好意思不点餐。平台联合，是对用户时间与需求把握出发，也是教育机构强强联合的一种互补的形式!
软文推广
新闻软文营销，无疑是网络品牌推广的利器，软文对于网站或者品牌推广的重要性是大家有目共睹的，软文营销实际上的成本最低，效果最好的营销方式。那么在进行新闻软文营销推广中哪些是必知的问题呢?
一、媒体选择的重要性
不同的媒体有不同的用户群体，可根据自己的企业的行业来选择对应的媒体。如：公司今天开了一个新产品发布会，需要大媒体来报道，提升品牌的知名度，在选择的媒体的时候就可以侧重全国类型：新浪，网易，搜狐，凤凰网等等;
如：公司是推出一款APP，即可以选择IT科技类的媒体或大媒体的科技频道来发布(IT之家、it168、泡泡网、天极网、塞迪网等等)
二、新闻软文发布的及时性
新闻稿发布的及时性对企业来讲也是非常重要的，比如：企业要举办一个活动宣传或者新品发布，但是，你的新闻稿迟迟几天发布不出去，新闻都变旧闻，活动时间都快到了，还没有发布，这样对推广宣传没有什么作用，反而影响我们的品牌形象 ，我们在选择新闻软文发布的时候，往往要考虑发布的时间以及成功性，确保能够及时发布成功，这是一个必知的前提。
三、新闻软文发布后的稳定性
新闻软文发布后的稳定性是指稿件发布成功后不会被删除 ，不要稿件刚发出来隔天就打不开了，这样会给企业带来不利的影响。
四、软文发布综合服务
新闻软文发布一定要选择实力强的公司来做，目前很多企业在做软文推广的时候，只考滤价格因素，而忽略了企业的综合实力如：基本年诚信，媒体资源，行业经验等等; 往往出现一些不必要的纠纷。在这里给大家推荐一家不错的软文新闻发布平台：新闻云，换了几家公司都是找他们合作的，性价比很高。
O2O转化
O2O概念，随着学大教育金鑫的站台，一步步深入传统教育管理层脑来。而目前而言，传统机构要想复盘的最好路径选择O2O模式。传统机构拥有者线上机构难以匹敌线下资源，而能够把教育从线上到线下，从线下到线上，双向互动教育，对于学生而言，最好不过;对于家长而言，一分钱学习两份东西，并且能够实施有效监管，何乐而不为!
而对于在线教育机构而言，O2O也是一种手段，拨开制造迷雾看清楚自身的优势。在线教育教学过程中，如果成本合理的话，何不转化为线下教学，比如论坛或者会议的形式，机构的课程价格要在一开始就考虑与制定好，才能做好线下教学，线上理论，线下实践。
而对于在线教育机构，这种做法能够打造独特的核心竞争力，进而发展线下实体，用来双向辅助，达成用互联网来改造传统教育的目的!至于线下转化到线上，就是一些线下市场的推广行为，不多说了!
战略是决策层制定，而真正落地的是执行人，所以在线教育的理念或者一些分析，可以作为一种知识拓展，但是不能成为指导性思想。未来的文章会把越来越多的运营思想，与实践经验都一一分享出来。虽然你们或许都不是教育从业者，但是让我这位教育从业者告知教育其实没有那么难!

⑵ 培训机构都是通过哪些渠道实现线上招生的

一． 网络招生 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生合作的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如6318招生网、神州学习网、培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。

六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信，打回访电话。

⑶ 补习班开业优惠搞活动怎么操作

优惠活动可以以试听为主。
多讲解些，
关于怎么培养孩子的事例。
当然价格优惠也是一项活动。

⑷ 中小学辅导机构如何开展市场活动

大多机构采用了与学校教材同步教学的策略，同时加入自己辅导中心研发的相关补充内容，形成具有自己特色的教学体系进行教学，也有一些机构创新一些新教学内容，应该说，教学的创新是辅导行业的不断尝试的重点，在教学方法上，大多机构奉行通过学习方法的修正，养成良好的学习习惯的方法提高学生的学习能力，以提高学生的学习成绩，个别机构推出赏识教育，激励教育等方法提高学生学习兴趣

⑸ 辅导机构开业两周年活动策划

你这是问题么？你是问怎么做这个活动策划吧

⑹ 现在很多公司说给你免费做线上招生活动,还免费提供奖品,会不会是个骗局

不过，我建议，自己掏钱做活动可以，网络公司免费帮你操作的话就算了吧！

第一，网络公司组织的投票活动，一般都基于微信以外的第三方平台进行。要参与投票，就得登录指定的网页，你的头像、昵称、签名、朋友圈照片，甚至包括地理位置、手机型号等相关信息都会被对方抓取。往好的方面想，对方可能是想在后续对你进行精准营销，往坏了想，假如对方冒充你进行诈骗活动呢？

第二，投票活动以寄送奖品为名，获得了家长的联系方式。那么，活动开始之后，家长就会接到陌生电话，对方表示愿意帮你刷票。有的时候，你离第一名只差那么几票，接到这样的电话，做还是不做？第二名离你只有那么几票了，为保住第一的位置，你做还是不做？

无论家长刷不刷票，都会有一种想法：我的信息是怎么泄露出去的？

如果是你，第一时间会想到谁泄露了信息？

第三，有了学生的详细信息，接下来要做的事情就简单了。找另外一家培训机构，把信息卖出去。对于招生比较困难的辅导班来说，他们一定会想办法把孩子挖过去，价格优势、师资优势、服务优势……总有一项能让家长动摇最初的坚持。

第四，学生收到的奖品，是直接由网络公司快递到家长手里的。奖品的价值如何先不讨论，如果包裹里再附上一大堆同行的招生宣传信息呢？

所以，看上去不用花一分钱就为自己的学校做了声势浩大的宣传，实际上却是在砸自己的声牌子。

⑺ 个人老师/培训机构如何开设线上课程招生、知识付费

用在线教育类的系统，一般都是有知识付费功能的，可以实现付费招生、课程的价格都可以自定义
了解过的有好智学在线学习系统

⑻ 教育培训怎样推广最好的，做线下推广还是线上推广

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育网站推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。