辅导班校区优化方案

1. 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

2. 辅导班的教学模式及方法

辅导班的教学模式及方法，
就是比较有针对性，
而且主要还是抓基础知识的。

3. 如何解决教育培训机构的痛点

1：招生----培训机构多，竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱，招生困难，成本高，慢慢成为机构难以逾越的高墙。
2：学员维护----教育机构学员多，很难维护到位，学生流失率居高不下。对于一个学员多，课程多，班级多的教育培训机构而言，老师和管理人员精力有限，难以高效维护每一位学生是很“正常”的事情。
3：费用问题----学生上课不统一，考勤管理计算易出错。
4：资料数据----没有自己的资料库，优质教学内容不能沉淀，分享和延续。
培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。

中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。
中小教育培训机构如何解决现在所面临的痛点？
在机构如云的道路上，只有服务业才能与之共进退。
1、互联网管理优化：
迎合互联网时代的快速发展，机构排班排课、智能考勤、教务管理、财务管理等，都开始逐渐转变为互联网化，一键式操作。学生课时的科学化计算，微信端口的便携式学时查询、分数查询、高效便捷的财务管理。这些都不失为提升机构效率与逼格的良策。
2、课程优化：
通过对课程统计，每门课程的学生比例，看学生的续报率和课程的招生率，对于学员选择多的课程，加大对优势课程的投入，打造精品课程，提高办学质量；增强课程吸引力，提升学校竞争力。
3、有效平台宣传优化：
目前大多数机构都选择传统的地推模式。易拉宝、海报、宣传单页早都已经是大众免疫的传统宣传模式了。微信平台、网站、媒体头条、微博也都已经是目前来说有效且价格低廉的宣传模式。

4. 培训机构如何通过优化课程设置创造生源

几乎所有的培训机构都在抱怨招生难，然后花大量力气在广告、宣传上，然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置，定价及优惠策略等等，今天浪腾君跟大家分享，如何通过课程设置的优化，在不同时期、不同班型设置优惠，创造源源不断学生流量。

过去，大部分校长，会在全年的课程规划分为四个学期——寒假短线班、春季长线班、暑假短线班、秋季长线班。然而，98%的校长和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。

这种普遍却错误的想法，就是我们常说的传统以产品为中心的思维，在招生营销上直接导致的一个问题就是：无法根据不同时期不同班型的特点，和学生的需求去设计不同优惠策略，就像我们经常看到的，报5科赠1科或报满3科打8折等等。

同时，这种思维导致在课程教学上会出现以下问题：教学主管为求更省事，把长线班的讲义删删减减，就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止，使得各家培训机构同质化，得不到学生和家长口碑，无法产生更多的转介绍。最后导致的结果是，大家都很努力，学生不买账，胡乱打折，招生没起色，利润也败光了。

那应该如何改进优化呢？

首先我们得从思维上进行转变，以产品（课程）转型以及以用户（学生）为中心，来进行课程规划和优惠策略。具体怎么做？浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进行分析。

先来说说长线班，过去，我们会想出N种优惠的方法给长线班做促销，效果参差不齐。如果在罗列，可以写一篇“机构促销108招”的文章出来，但意义不大！在开始做策略前，我们试着回答一个问题，学生报长线班的目的是什么？

现实点来讲，在应试教育的大环境下，有报长线班的学生要解决“提分”的问题。没有学生想玩才报的长线班，如果是迫于家长压力报的，也往往坚持不下来（因为周期太长）。即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想能提分的。既然要提分，学生选择教育机构的最重要因素就不是钱，而是能让学生提分的人——老师。

另外，对于机构来说，长线班第一目的是盈利。所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。

做优惠难道对招生不会产生任何效果？不能说100%没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学？

所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢？很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着··

那问题来了，如果说对于长线班，过去的打折、满减等等小促销和大优惠都没用的话，难道只能靠着常规的招生来坐等学生自动上门？

别急，上帝关起一扇门，就会为你打开另一扇窗，所有的优惠，不仅仅只能是在价格上做文章，我们经常会提到，培训机构不应该只是一个卖课的地方，它更重要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个奋斗营。长线班可以理解成用硬知识点解决提分问题的课程。

往深处思考，需要提分的这类学生，除了硬知识点还会需要什么（依然是以用户为中心）？
考试方法？学习技巧？快速阅读？高效记忆等等，这类的学习，对这类学生而言，是否也是非常有价值，可以更好的帮助他们去完成学习的目标？

如果，在进行长线班的营销上，假如以上内容（课程）的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生？问题来了，很多校长会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢？

自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。

例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣！（前提是对方的折扣是双方都能接受的）对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生！对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品！而且是具备差异化的！

上面，只是其中一个例子，如果是以学生的需求进行深入思考，你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场，例如，寻找有价值的资料、电子文档和教学方式，然后集中低成本进行采购。然后赠送给学生等等··

浪腾君总结，长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户（学生）进行时，你会发现一切都会随你而来。

5. 辅导班怎么收费 辅导班提高收费的方法

费用：一对一跟小班的收费标准是不一样的。具体的要看当地的消费情况；
补习机构比较多，大大小小的辅导机构都有。家长在选择课外辅导机构（补习班）的时候要注意以下几个方面：
是否全国性的大型课外辅导机构，口碑怎么样？
校区里的师资怎么样？
孩子适合怎么样的辅导方式，是适合小班制的，还是一对一辅导；
校区离家里是否方便，交通，距离等；

6. 辅导班怎么留住学生提高续班率

首要当然是效果，如果没法保证效果，那就用优质的服务黏住家长学生。教育本质即是服务，学生们不只在与老师见面的时候才学习，所以课后时间是个很大的竞争板块。另一方面，孩子们在贪玩的年纪普遍不爱学习，机构做一些主动的、伴随式的动作，比如课后答疑、及时批改作业、监督学习进度，就完全与学生家长建立了强联系、强粘性。
传统线下机构在周一周五师生不见面的时间里难以做好服务，和学生家长建立联系，所以可以借助在线教学工具，打破时间和地域的限制，实现老师对学生进行随时随地教学的场景。

7. 办一个辅导班，该怎么安排课程，有没有技巧

关注语文教学发展，解决语文学习困惑，我是小岛语文。

即使是网上学习，很多中小学也给同学们安排了课程表。相比传统课堂学习的课程表，线上课程表似乎少了很多学时。家长们担心，这样的学习安排是否有利于小学生们的学习？不管是什么方式学习，课程表是一个学习进度和计划，让学生们对每天的学习有清晰的认识。家长们觉得线上课程表学时少，就担心孩子学习时间变少了，其实是对线上学习的错误认知。不管是线上学习还是线下学习，家长都需要督促小学生学习，在家学习一样不能松懈。如果家长做不到，就不要怪网络课程没有用。

线下课程表，就是对即将开学的这段时间一个衔接。线上课程表，是我们一整个学期整体的学习规划，两者相辅相成，希望家长们能配合好学校的学习计划，家校共同把学生的学习抓好，在家的学习也不能松懈。关于哪个课程表更有利孩子的学习，你有什么看法？欢迎留言评论。

8. 辅导班针对不同情况的学生如何做到个性化方案

每个同学的状况都不同，既然是来补课的，肯定是都有需要提升的一块，

所以都要具体情况去逐步了解，这样才会可以做到每。

9. 对辅导班的教学及管理有哪些建议

对学生要张弛有度的进行管理,用自身的人格魅力来引导学生,现在的孩子都讨厌说教,却喜欢你跟他说一些和他们生活相贴近的事情,时刻掌握学生的心态,对于学生喜欢的进行最大限度的支持,如果孩子们的想法过于偏激 ,作为一名班主任,你应该用她们的思维方式进行引导,多带孩子们做些活动,增强他们的凝聚力,让他们彼此之间活络起来,注意是他们感兴趣的活动哦,我觉得既然你担任班主任就该努力和孩子们打好关系,能揉入他们的生活,同时又能树立你作为老师的威信,这个尺度就需要你来掌握了,孩子们虽有时会叛逆,但也还是会喜欢那些真心对他们好的老师,所以,既为人师,就该尽自己的一份力,让他们健康成长!祝您成为受人爱戴的好老师.管理学生也要分层次的,首先,要确定一个好的班长和班委成员.这里不是指学习好,而是要聪明,大胆,敢说敢为,加上你的指导和帮助,可以基本保证班级大体平稳.其二,永远不要让学生知道你下一步要干什么.不要去做让学生都满意的班主任,有这一想法就错了,而是要做自己心里无愧的.其三,对问题学生没必要要求太严格,要给他们一个缓冲的时间,商定一个底线.让他们去坚持.不要太静静计较.适当宽容.其四,要让有前途的学生明确自己的目标,严格要求自己,而不去计较他人.

10. 学生托管班如何优化学生的质量

砍“劣质用户”。机构的“劣质用户”也会产生不必要的机构支出，无形中内增大机构成容本。所以，机构要允许存在3%-5%的淘汰率，特别是中小机构，淘汰掉让机构消耗太多精力的学生，可以在无形中节约成本。晋级托管认为我们是做一部分客户的生意，并不是所有人适合在晋级托管学习。晋级托管的育人目标是让孩子培养兴趣，学会学习，养成习惯，提高成绩。