辅导教育机构定价分析

⑴ 培训机构课程如何合理定价

一般机构课程在定价的时候都应该设计4种收费标准，分别是：
标价；
新生价；
老带新价；
老生价。
标价是对外宣传的价格，一般都不是最终成交价格，但标价却一定程度上反映出课程的价值，就好比商场一件标价3000的衣服你第一感觉会认为这件衣服值3000，但如果标价99，你也只认为就值99；
新生价是指新报名学员所享受的优惠价，为了促成当天或当节课的成交，可以设计一个成交主张，比如现在报名立减500元，并且赠送一台价值900元学习设备等；
老带新价是指通过老学员介绍所享受的折扣价，这个价一定要比自然来的新生的价格优惠，并且每成交一个赠送老学员1000元购物积分，注意这里是购物积分，不是现金，因为可以对接积分商城，有些积分商城都是一折购物，但那些商品在京东和淘宝上的价格却是原价，也就是说1000元积分实际的成本只有100元，但给人感觉是买了1000元的东西；
老生价是指老学员继续报名或续费的价格，老生价要比老带新的价格还要低。因为这个工作是要提前设计的，这里我们要做的是学分抵学费。学分怎么来？就是学员的上课表现中奖励的，这样的设计有两个好处，一是能通过学分便于管理学员，让学员可以达到一个最佳的学习效果，二是能够将学员锁定，产生二次消费。

⑵ 一对一的补习班一般都怎么收费的

要知道，如果是单纯的提供方法的话，我相信大家都知道一推的方法。所以在此建议各位家长，想要让孩子学习一门知识的时候，建议先去询问一下孩子的意见，看看孩子意向怎么样。如果有反抗情绪，建议各位家长，首先应该想好怎么去调节，不想盲目的去寻找老师：对于孩子来说，家长才是最优秀的老师。如果孩子还小，建议根据孩子的性格，爱好等等，开始针对性的传授知识。

而如果孩子同意的话，可以先试着给孩子说一说英语，让孩子有一个适应的阶段，尽量给孩子一个相关的学习环境。然后就可以试试去该孩子找老师了，可以试试我们的试听课哦：【点击领取】一对一外教辅导。我们有专业的老师，课件，学习方案。欢迎来学习。

下面，我就给各位家长说一些注意事项。孩子还小，所以重点不是孩子的态度，而是教育人员的方法。

1，孩子的学习兴趣：孩子不是成人，活泼可爱才是孩子的天性，所以家长应该去维持孩子学习的兴趣，注意方式方法。

2，不要太过注重孩子的学习进度：学习的重点应该是给与他学习的动力，而不是学习的压力，小孩子可没有多大的责任感，压力不会带来动力，只会引起反抗。

3，金钱带不来学习质量。学习寻找专业老师是对的，但要知道的是，价格高不等于适合你。找外教，首先要考虑的是自己的孩子，其次才考虑另外的因素。

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⑶ 一对一辅导班收费标准是多少

具体收费和学生的年级老师的水平有关，以高中一对一辅导老师的收费标准为例，该一对一补课收费标准数据供大家参考，实际的价格需要前往各机构了解。：

1、标准老师：135-170元/小时；

2、中级老师：170-200元/小时；

3、高级老师：200-230元/小时；

4、名师：450-500元/小时

高中是一对一补课最为集中的时期，因为高中将面临的是高考，这可能关系到学生的整个人生，最为关键，所以大多数家长也不会在这个阶段过分计较价格，而且由于供不应求，一对一补课费用也被炒到了很高的状态。

光是老师收入囊中的费用就可以达到每小时四五百元，可想而知，在高中领域，一对一补课费用可以到每小时千元以上，对此，可能真的不是所有的家庭都能承受。

(3)辅导教育机构定价分析扩展阅读：

在为孩子选择教育机构时，如何衡量、评判个性化老师成为家长们十分苦恼的问题。个性化老师的标准是什么、个性化老师应具备什么样的知识和能力等；目前国内既无相关的标准出台也无相关的师资认证体系，供家长们参考和判断。

1、选择有保障的辅导机构：课外辅导机构多达几十家，在众多机构中，良莠不齐的现象非常普遍。建议家长们在为孩子选择辅导机构时从 “信誉”、“规模”、“环境”、“师资”、“口碑”这五方面进行对比选择。

2、选针对性课程：不同模式及不同课程并没有绝对的好坏之分，只是为了最大化提高孩子的成绩而设置的，家长可以通过对孩子基础、接受辅导的目的以及自身经济状况等，选择最适合的方式。

3、选择辅导班一定要考察这个辅导班的师资和管理模式，考察的这些保障方面，进而孩子学习的信心可以调动上来，取得好成绩。

⑷ 教育收费定价模型

这是全文了~
中南财经政法大学杨开明
如何确定高等教育的收费标准，理论界和实际工作部门存在不
同看法。在国外，高等教育收费早在20世纪60年代就成为教育经济
学和人力资本学共同研究的课题，并形成了相关的理论。本文拟运
用这些理论，分析论证我国高等教育收费的合理性。
一
、高等教育收费的定价思想
在对高等学校收费标准的讨论中，学者们的定价设想主要分为
两类：高等教育成本定价法和居民收入定价法。
(一)高等教育成本定价法
这种定价思想主要是按照商品价格是商品价值的货币表现原
理，高等教育收费应根据高等教育的成本来确定。其具体做法有两
种：一是分摊法，即高等教育的成本应由受教育者分摊；二是比例
法，即高等教育收费应为高等教育成本的一定比例。按照教育成本
制定教育收费标准，虽然有一定的道理，但在实践上还存在很多问
题。
1、我国高等教育成本的内容不够准确。目前，按照我国《高等学
校财务制度》规定，我国高校教育总成本由人员成本、公用成本和固
定资产成本构成。人员成本是指教职员工、离退休人员及学生的人
员经费支出，包括在职人员工资、补助工资、其他工资、职工福利费、
离退休人员费用、助学金等；公用成本是指高等学校为开展教学、科
研及其辅助活动而用于公用事业方面的各项费用支出，包括公务
费、业务费、修缮费及其他费用等；固定资产成本是指用于学校发展
而发生的各种费用支出，包括设备购置费、大型维修费和基本建设
支出等。可见，我国会计制度把离退休人员的费用、助学金、科研费
用等列作高等教育成本，显然不符合成本管理的基本要求。
2、我国高等学校固定成本的分摊方法不够合理。高等学校的设
备购置、基本建设支出等最终将构成固定资产，我国现行的高等学
校财务制度将这些费用和支出一次性计人高等学校的教育成本，必
然造成近期入学学生的负担高，或者说近期高等学校的收费标准过
高。例如，有些高等学校在郊区购置了数千亩土地，这些学校要在较
短的时间内将这些土地“美化”起来、将荒地或耕地或菜地建设成
为美丽的校园，其投资少则十几亿元多则几十亿元，这些投资计入
高等学校教育成本，由近期入学的学生负担，肯定是不合理的。
3、按照高等教育成本确定高等教育收费标准忽视了政府在高
等教育投资的重要地位与作用。从世界各国的情况看，推行高等教
育收费制度并不是将高等教育投资支出全部转嫁给受教育者，而是
为了实现高等教育投资支出由政府和受教育者分担。实际上，政府
承担的高等教育投资支出比例要大于受教育者承担的比例。例如，
2000年和2002年我国财政预算内教育拨款占教育经费总投入的比
例分别为54．19％和56．83％，两年增加了2．64个百分点；同期学杂费
收入占教育经费总投入的比例分别为15．45％和16．84％，两年增加了
1．39个百分点。
(二)居民收入定价法
这种定价思想的基本着眼点是高等教育的收费标准应根据我
国居民的收入水平来确定。按照这一思想，对高等教育的收费标准
目前有三种提法：一是高等教育收费应考虑低收入水平的家庭，即
高等教育收费标准应降低；二是高等教育收费要看到“孔雀欧美
飞”的现象，即高等教育的收费标准可以提高；三是世界银行专家卡
尔逊提出的定价模型，即高等教育的“学费应相当于中等偏下家庭年收入的10％，加上学生未来收入的10％”。该定价模型是卡尔逊
在研究了拉美几个国家的情况后提出的，具有科学性和现实意
义，它为我们制定、分析、理解高等教育收费标准提供了一个新的
思路。该定价模型可用公式表述如下：
P=IO％FS+IO％SS=IO％(FS+SS)
式中，P为学费；Fs为中等偏下家庭年收入；SS为受教育者或
居民未来的年收入。该模型的实践意义，我们认为主要包括以下
内容：第一，高等教育学费应根据居民的收入来确定；第二，决定
高等学校收费标准的居民收入，既包括居民过去的收入，也包括
居民将来的收入，特别是受教育者的就业收入；第三，应按照居民
收入的一定比例确定高等教育的收费标准；第四，过去收入较少
的家庭，其学生可用未来的收入完成学业。
二、居民收入的构成
居民收入水平是指城乡居民的年平均收入，按照其实现的时
间，可以分为：(1)过去的收入，即指受教育者所在家庭历史收益
的积累。在知识越来越受到重视的情况下，有不少家庭在安排家
庭支出时将收入的一部分存入银行，从而作好了高等教育收费的
准备。另外，在我国任何一个拥有未成年子女的家庭，都有可能根
据自己的实际情况，将其收益的一定比例作为未来高等教育支出
进行积累。(2)将来的收入，即指受教育者及其家庭未来的收入，
主要是指受教育者通过高等教育、改变了自身的地位后所获得的
收入及其在接受高等教育的过程中可以获得的奖金和勤工俭学
收入。高等教育对个人有较高的回报。英国外交家保罗·哈里森曾
经具体分析过教育对个人收益的影响，他说：一般地讲受教育越
多收入就越高；在斯里兰卡，与未受过任何教育的人的收入相比，
受过小学教育的人的收入要高1．6倍，获得中学教育的人的收入要
高2．4倍，通过专科院校考试的人的收入要高6．4倍，取得学位的人
的收入要高10．7倍。
三、卡尔逊定价模型的实证分析
(一)卡尔逊定价模型的基本运用
1997年国家统计局城调队的一项调查报告显示的各类家庭
情况如下：贫困家庭年收入在5000元以下的，占家庭总数的3．8％；
温饱型家庭年收入为5000元-10000元，占家庭总数的36．1％．／J、康
型家庭年收入为10000元-30000元，占家庭总数的56．1％；富裕家
庭年收入为30000元～100000元，占家庭总数的3％；富有家庭年收
入在100000元以上，占家庭总数的1％。
上海财经大学公共政策研究中 ~,2001年暑假对上海财经大学
8000~,名就业者的收入进行调查显示，大学毕业生工作时间在1～5
理财研冤
年的，其年平均收入为28203元；工作时间在6-10年的，其年平均收
入为29809元；工作时间在11~15年的，其年平均收入为32560元。
按照卡尔逊学费计算公式以及我国1997年的统计资料和上海
财经大学公共政策研究中心的调查数据，将中等偏低家庭的年收
入定为12000元，将大学生的未来年收入定为30000万元。这样，我
国高等学校的年学费应为42000元(不包括住宿费)，即：
高等学校的年学费(P)=12000xlO％+30000xlO％=4200(元)
目前，我国普通高等学校的年收费标准一般为4500元-6000
元(不包括住宿费)，民办高校和独立院校的年收费标准一般在
10000元以上(不包括住宿费)。同卡尔逊定价模型的计算结果比
较，我国高等教育现行的收费标准是偏高的，应适当降低。
(二)卡尔逊定价模型的进一步运用
1、高等教育费用全部由居民过去的收入支付。高等教育费用
如果全部由居民过去的收入支付，其最理想的办法是逐年积累。按
照我国目前的学制，子女从出生到进入大学大约有18年的时间间
隔，家庭承担的20800元学费如果采取逐年积累的方式(不考虑货
币的时间价值和高等教育收费的变动率)，每年积累或存款1 156
元或每月存款96．30元，18年后家庭可以为子女积累学费20800元。
根据国家统计局信息资料显示，我国城镇居民1998年人均可支配
收入为5425元，三口之家年均可支配收入为16275元，三口之家日
常开支按月人均300元计算，一年需10800元，年节余为5475元，这
5475元要承担医疗、养老、住房、就业、教育等各项开支。这样，高等
教育储蓄占居民年收入的7％(1156元+16275元)，占居民年节余
额的21％(1 156元+5475元)。所以，如果按照卡尔逊定价模型以及
我国居民现有的收入水平确定我国高等教育的收费标准，我国中
等收入以上的家庭是可以承受的。对于一些低收入的家庭特别是
农村家庭，每年存款1 156元或每月存款96．30元，仍将是一个不小
的负担。
2、高等教育费用全部用居民的未来收入支付。高等教育费用如
果全部用居民未来的收入支付，受教育者只有通过借款(如银行贷
款)完成学业，大学毕业就业后，用自己的劳动收入偿还借款。受教
育者通过银行贷款解决教育费用，是否有偿还借款的能力呢?从有
关研究机构提供的数据分析看，我国大学毕业生的偿贷能力还是比
较强的。按照上海财经大学公共政策研究中心的调查，大学毕业生
的年平均收入为28000元-32000元，为四年学费(16800元)的1．7～
1．9倍。由此可见，如果按照卡尔逊定价模型确定高等教育费用，学
生向银行借款完成学业，毕业后2-3年就可以清偿其借款本息。

⑸ 中小学生课后辅导班的收费价格，怎么确定

课后辅导班的价格差异很大，从每小时20元 到200 元左右都有。可以根据同行业标准和自己的特色定价。

⑹ K12教培行业（课外辅导培训）行业或业务价值链分析

K12教育培训行业发展空间广阔 万亿市场盛宴将启
K12教育的概念舶来自北美国家，原指从幼儿园到十二年级阶段内的基础教育。现在国内通常以
K12代表中小学阶段，K12教育培训也主要是针对考试与课业辅导领域。近年来，课外辅导在我国拥有日益庞大的市场，2016年全国中小学辅导机构的市场规模超过8000亿元，参加课外辅导的学生达1.37亿，参与辅导机构的教师有700-850万人。国民收入水平的快速提高和国民教育观念的普遍升级为k12
教育培训提供了较为广阔的市场。
中国家长对课外辅导普遍重视，认可度较高，30.7%的家长非常认可课外辅导，56.9%的家长比较认可，而持不认可态度的家长只占了2.8%。从支出意愿看，有强烈支付意愿的家长占了58.2%，表示只要能够提高成绩，愿意支付可支配收入的50%以上用于子女的课外辅导。
国内家长对课外辅导一边倒式的偏好将持续利好K12教育培训的发展。
K12阶段在校生人数逐渐回升，拐点出现
据前瞻产业研究院发布的《教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年，我国义务教育阶段在校生1.42亿人，高中教育阶段(普通高中)在校生3970.06万人，合计K12
阶段在校生总人数约为1.66亿人，延续2015年人数回升趋势，K12
阶段在校生人数出现拐点。预计到2020年，我国义务教育阶段在校生约为1.65亿人，高中教育阶段(普通高中)在校生约为2350万人，合计K12阶段在校生总人数将约达
1.89亿人。具体来看，人数增量主要来自小学阶段，小学在校生人数同比增加220.83万人，初中阶段则增加17.42万人，而高中阶段人数继续下降，同比减少7.75万人。
我们认为，受益于2014于年开始的二胎政策实行，大量新生儿将于2020
年陆续进入小学入读阶段，未来K12在校生人数基数有望持续回升，保持高位(1.6-1.8亿)，构成K12教育培训行业规模庞大的潜在用户群体。
线下辅导目前仍是主流选择
以课外辅导形式来看，线下辅导目前仍是主流选择，占参加辅导总人数的52.2%，线上线下辅导均有参与的占43.8%，完全靠线上辅导的只占4%，仍属于小众选择。对未来预期的调查显示，选择线上线下结合作为课外辅导形式的比重为
64.5%，其中以线上为主仍占多数，达到 75%。 线上辅导已经开始进入家长的选择区间， 并在继续发展， 但线下仍是课外辅导的主要形式。
刚需推动课外辅导成标配，二三四线城市将贡献参培率增量
根据前瞻产业研究院数据显示，72.6%的K12学生正在参加课外培训机构的辅导学习，6.6%的学生计划去课外培训机构学习。2016年参加课外辅导的中小学生规模超过年参加课外辅导的中小学生规模超过1.37亿人，按在校生总数1.66亿人计算，我国K12阶段课外辅导参培率已达82.5%。由于对子女教育的重视，家长对于课外辅导普遍存在刚性需求，课外辅导成为孩子教育的标配，目前一线城市(北上广深)的参培率接近饱和，未来参培率的增长将主要来自二三四线城市。
K12教育培训行业万亿盛宴将启
具体来看，我们认为，一线城市的增量空间主要来自客单价的提升，机构通过提供更加个性化、智能化的优质教学服务获取高定价;二三四线城市的增量空间主要来自参培率的提升，现阶段二三四线城市家长的支付意愿和支付能力均较强，但供给端欠缺丰富的教学资源，随着巨头们教学网点下沉及在线教育的发展，预计未来二三四线城市的参培率将大幅提升。

⑺ 一对一辅导一般价格有多少

在我国的一线城市，给初中生一对一 辅导一个小时大概需要 三百多回的价格，有的可能达到答四百元。当然这是一线城市，二三线的城市给初中生一对一辅导也是需要二二百左右的价格。

关于一对一补习班具体的价格是没有标准的，是根据自己所在城市的教育水平和经济发展水平来看的，同时还要去初中一对一辅导老师的水平和资质。

初中一对一辅导价格还有另一个差别就是看选择的科目，一般像数学、 物理这种公认的初中难度大的学科，一对一辅导的辅导的价格就相对来说高一点，同时，对于语文和英语这类的学科，在一对一补习班中价格就会相对便宜一点，

(7)辅导教育机构定价分析扩展阅读：

一对一补课优点：

1，一对一 家教的家教的优势在于更注重因材施教，查漏补缺。

2，授课更容易挖掘学员的学习优势和潜力，也会根据学员的个人情况进行授课，讲授的内容针对性、个性化定制更强。

3，注意力更加集中，学习效率高，大缩短了学习周期，提升效果也立竿见影。

⑻ 教育培训机构的价格

不清楚，你要找什么样的教育培训机构？因为培训机构按照他所培训的业版务和年龄层次所实物收费权都是不一样的，所所以说教育机构的价格也随之它的业务范围，能力和师资水平，价格也是不一样的，所以说，首先要明确你要找的什么样的教育机构才能来谈论什么样的价格