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纽约展览会

与芝加哥展不同， 纽约展是一个专业得多的场合。这里没有开敞的空间让所有的展商一字排开，事实上，每个参展商都在位于MADISON AVENUE 41号的这座商业大楼上长期租用一两间展房，鸡犬相闻，老死不相往来。据说老飞每年为这里的两间展房支付10万美金的房租，但一年才用得上两次。平时都是闲置着。在我看来，这10万美金用得很浪费。

然而这是一笔不可以省的开销。其他竞争对手或相关行业的进口商都和老飞一样，也是长年租用展房，这本身就是公司实力的表现，而买手们一到四月和九月的两次展览会就会直奔这里，如果平时不租用展房的话，到了展览会的时间，根本就没有临时展房可用。所以大家不得不长期租用。

而亚洲生产商和中间商则连租房的资格都没有。这里基本上是北美进口商和中间商自己玩的地方。

MADISON大街离PENN火车站很近。如果走路的话只要15分钟。坐出租车也要5分钟左右，纽约的拥挤和塞车程度不比上海差。

和芝加哥展一样，纽约展也是三天时间。从芝加哥撤柜后由本人亲自整理打包的样品有一部分回到了新泽西，另外一部分直接送到了纽约。作为先头部队前往纽约拆包清洗样品摆挂上台收拾展房的光荣任务当仁不让地落在了我的头上。

从新泽西开车去纽约只要一个多小时。准确地说，从位于新泽西EATONTOWN镇的公司出发到纽约PENN火车站，需要75分钟。而从EATONTOWN的后镇LITTLE SILVER或前镇RED BANK上火车，到达PENN火车站所需要的时间是80分钟。这个数据旨不在批评火车的速度之慢，而在表扬公路路况之好。

因为要在纽约待上三天，所以没有人开车过去。如果不是纽约人，开车进城简直是冒险。所有同事都有开车进纽约的经验，但所有同事都对纽约的交通堵塞和高昂的停车费头痛不已。正如外地人开车进上海会立刻头晕眼花不辨东西南北一样，纽约的私家车只有老油条敢开。

安排了几部LIMO，大家还是把艰巨的任务交给专职的司机吧。各携行李，几部车遥相呼应地一路进了纽约城。

先入住酒店。比起芝加哥我们入住的那家酒店，这次安排的档次要低得多。房间很小，电梯嘎嘎矶矶，没有餐厅，前台也很逼窄。但位置离MADISON大街很近，步行过去只要几分钟。占了地利，房价就不便宜。正逢展览会期间，最便宜的单人房也要200美金。

放下行李，稍事休息，我就先行去了展房。

除了MADISON大街41号这栋楼外，临近几处沿街铺面也有类似的展房。走在街上就可以从橱窗中看到各家的展台和摆挂的样品。但这些铺面都是其他进口商独自租下或干脆盘下的，不属纽约展览会的一部分。谈到纽约TABLE TOP展览会，一定是指位于MEDISON街41号里面的那些参展商。

胸前挂有参展证，所以我的进出很自如。芝加哥的展览会进出是没有人管的，在这里却是大堂中重兵把守，几个魁梧高大的黑人保安一脸严肃的在大堂中巡弋着。没有BADGE是不可以放进去的。

但是也有通融之处，只要带了名片，就可以到前台和管理人员交换临时BADGE。管理员并不会查验你的名片是否有假，只要交一张给他，证明一下你非三无人员，他们一定不会为难你。
在接下来的几天中，我就遇到过一次自己既忘了戴参展证又没有带名片的尴尬。但只要告诉管理人员自己在哪间公司，他们就可以直接打电话上去问一下此人的真假。得到肯定答复就可以进去。不是那么较真。

看来严肃中也带有活泼。

我们的展房在六楼。电梯间门口设了齐腰高的四扇铁栅栏门，三小一大，大的是让方便携带大件行李的参展商通行。到了下班的时候就会锁上。

上得六楼，可以看到这一层有四套展房，东头和西头的两间是老飞租下的，中间隔着差不多20米的走廊。另外两间还没有开门，透过橱窗看过去，知道其中一家是做陶瓷，一家是专做酒具的。

趁无人监督，索性往上走。七到十楼都是类似的展房，无非都摆放一些刀叉勺碗一类生活用品，窗口的窗廉都敞开，似乎方便我偷窥。

美国日用品的进口，不外乎中国大陆，韩国，越南和印度这四个地方。其他地方如委内瑞拉洪都拉斯等中南美国家也销售少量的日用品到美国，和上述四处比较起来，其出口的数量可以忽略不计。

越南的木头制品如木碗木桶奶酪切板一类比较多，印度则较多酒具和铸件，也有陶瓷类，韩国则主要是高档餐具类占优，而中国，则全面深入到美国人民的所有生活角落。坐落在这幢大楼中的三十几家参展商无一家不是以中国大陆的制造商为进口的主力的。而彼此之间极有可能在同一家制造商碰面，所谓世界很大，圈子很小。

既然大家做生意的班底差不多，那抢夺市场的生死搏杀的战争硝烟将会在哪个层面上弥漫？

制造层面当然很重要。不管进口商使用什么武器冲锋陷阵，弹药必不可少。制造商的生产出来的产品就是一枚枚子弹和炮弹，帮助他们的下家攻城掠地。如果质量精良，价格低廉，赢面就大，如果出现臭弹，则很容易炸伤自己。

大家都不想炸伤自己，所以去美国的货物质量都相对大陆而言要高上一筹。

然而弹药的竞争固然重要，手握何种武器却直接决定市场份额的分配。好的武器在手，难缠的客户也会张开笑脸，紧闭的市场也会开启，枯竭的资金也会充实，微薄的利润也会丰富。

这个武器的名字就叫“设计”。